分之合标准化暨精益生产方式.pdfVIP

标准化暨精益生产方式 其实我们说的 “规范化管理”就是泰勒的 “科学管理”；丰田的 “精益管 理、精益生产方式”；稻盛先生 “阿米巴”落实的基础；海尔的 “OEC台账和日 清日结、日清日高”；它是 “细节决定成败”的落地版。 规范化管理、科学管理、精细管理就是 “细节管理”。换句话说：规范化 管理是指管理者和操作工的一举一动、一颦一笑都要有 “思维”和 “行为”标准， 并且是最高标准；它是 “粗放式管理”的克星，“豪放式决策”的终结者；它比 ISO 质量管理体系认证更科学、更精准、更全面，涵盖了企业管理361°。它和 ISO 质量管理体系认证的最大区别在于它不仅是产品质量标准体系，更是一线员 工和各级管理者各个环节工作的 “最高标准”。 它最大的特点是通过 “分之合日考核”把企业各个工序、各个环节无缝隙、 无盲点的串联、并联在一起，最终通过 “分之合日考核”把规范化管理、科学管 理、精益管理的最高标准361°落地（执行力=标准+考核）。 它不仅解决了中国企业掌门人最头痛、最困惑的 “执行力”以及有标准不 能 “落地”的顽疾，同时它也解决了中高层的 “粗放式管理”和一线员工 “粗放 式生产”的弊病。 规范化管理就像沃尔玛1.7 米厚的综合手册一样，它是用一本本手册来体现，是 一本本手册的叠加： 1. 《生产操作步骤指导手册》是指每个不同工序的操作工要人手一本 本手册的主要内容是通过 “四图一则一暴”这套提炼规范化管理体系、落 实规范化管理体系的工具，帮助企业提炼出员工各项 “岗位职责”。每个操作工 的 “岗位职责”约为27~56 条。然后根据每项 “岗位职责”写出 “程序与规则”。 这个 “程序与规则”就是我们中国企业认为的 “操作步骤和岗位标准”他是指 一线员工 “怎么干？干到什么标准？”，并用 “分之合智能化日考核”把手册落 地。 本手册的目的及作用：解决了企业的：产量低、质量差、研发创新能力薄 弱、成本费用高，以及职责不清、分工不明和推诿扯皮。并为员工科学的 “薪酬” 奠定了基础，也为 “才高才低一个样、心好心坏一个样、干多干少一个样、干好 干坏一个样”的 “小锅饭”做了 “绝育手术”。 2. 《提高销售人员综合素质及高销售业绩操作步骤手册》是每个销售人员人手 一本，并必备、必学、必考、必落地高标准销售操作手册。 本手册的主要内容：根据当下企业现状用 “四图一则一暴”和 “日本营销 模式”而固化的 “营销激励机制；营销文化；营销人员心里缺陷修复；营销五法 及销售技能技巧等”。 本手册的目的和作用： （1）把 “营销激励机制；营销文化；营销人员心里缺陷修复；营销五法及 销售技能技巧”变成销售人员的 “一日工作流程”，并用 “分之合智能化日考核” 将其落地。从而形成企业的 “狼性营销团队”。以此破解企业把销售额高低寄托 在销售总监和个别销售 “英雄”身上的 “尴尬”局面。 因为企业的销售额不能 靠销售总监，必须靠 “狼性营销团队”。从人性角度看每个人、每天都在变化， 所以每个人都 “不可靠”或 “不太可靠”！老板不懂销售，企业又形不成“狼性 营销团队”，企业就永远被动。你聘一个营销总监就高枕无忧了？痴心妄想，如 果这营销总监不行，那你的业绩就上不去；如果这个营销总监很行，那么你很难 掌控他，或者掌控它的成本太高。所以企业必须像日本企业一样用 “营销模式和 营销人员日工作流程”打造 “狼性营销团队”，让每天、每月、每年高销售额成 为 “必然”而不是 “偶然”；让销售额和产能达到动态平衡。 （2）通过对本手册的考核及落地，立即快速的把普通销售人员由 “白纸变 成绸缎”，把每个销售人员都变成 “销售英雄”！ 3. 《采购工作指导手册》是采购主料、辅料、五金件、劳保用品、办公用品等 采购人员每人一本的《采购工作指导手册》。 本手册内容：采购人员采购操作步骤；采购程序与规则及标准；采购日工作流程； 采购管理体系及监督体系等等。 本手册目的及作用 ： （1）从源头上开始杜绝产品质量、杜绝延误交期、杜绝高成本、高费用。 （2）解放只有老板“姑姨娘舅”才能采购的 “恶性循环关系圈”，因为越 是老板的亲属采购出的问题越多。如果通过对《采购工作指导手册》执行人的检 查、抽查、考核、培训，就可以实现人人都采购，但采购不会也 “不可能”出问 题；那么就能遏止企业采购过程中的所有 “腐败”问题，让企业经营和管理顺风 顺水、风清气正。让贪污、吃回扣等不正之风 “曝光率达到 100%”。因