销售实战系统——业绩为王.pdf

销售实战系统 行 业绩为王 动 成 功 百万年薪销售高手实战心法 1-1 业务市场是崇尚强者的 世界 行 1 业绩为王 动 - 成 做羊还是做狼 功 狼的 血酬定律 1 生存第一 是永恒不变的真理若肉强食是 唯一的生存法则 行 动 2 竞争意识 竞争永无止境，没有竞争能力， 成 就永远不会成为强者，唯有强者才能为王， 要有狼的心态。 功 3 危机意识 居安思维，时时刻刻保持危机 意识，危机中找生机。 向狼学习，想不成功都 很难 行 与狼共舞，首先自己变 动 成狼，才能与狼共舞，成 成 为强者、王者，活出生命 功 的精彩和尊严！ 2 自我肯定 面对自己的强者心态 1 做一个欣赏自己、肯定自己的人。 行 2 给自己打气，为自己加油。 动 3 每天对自己作自我宣言：我喜欢我自己！我 成 喜欢顾客，我喜欢订单，我喜欢钱！ 功 4 经常和积极的人为伍。 5 珍爱自己，积极的肯定自己：我真的很好！很 棒！很强！很行！ 业绩为王赢家关键公式： 80%的积极强者的心态+20%的专业技巧 =100%的成功 五种强者自我肯定发展强者的心态： 行 动 1 自我宣言：积极的自我对话，我喜欢我自 己：我是顶尖高手！我是最好的，我是最棒 成 的！ 功 2 从潜意识中删除不可能的想法 3 消灭你自以为不行的心里，要问自己我要怎 么做才能更好，更上一层楼，创造十倍百倍的 五种强者自我肯定发展强者的心态： 以上的业绩。 4 经常和积极的人为伍，与名师为伍，与老鹰齐 行 飞，经常和成功人在一起。 5 积极的培训和终身学习：顶尖的销售高手永远 动 不会离开学校，永远不会停止学习。你可以停止 成 学习，但你的竞争对手永远不会！持续的培训和 学习会让你更自信，更乐观，让你感觉到自己更 功 有活力、更有能力魅力，影响到更多顾客。 励志书籍改变消极的想法，改变心境就能 旗开得胜 3 以客为尊 面对顾客的强者心态 行 顾客是发你薪水的人，所以我们该怎么 办： 动 成 功 1 先下手为强，顾客是唯一的 利润中心，捷足先登永远是最佳 战略。 行 动 2 把顾客放在心里，顾客黄金 三法则，1 了解你的顾客2 重视 成 你的顾客3 真诚的对待你的顾客 功 3 了解顾客从开发顾客开始， 怎样了解顾客五法： 1 眼读法：大量阅读报纸、杂志、浏览有 关顾客的网站。 行 2 注意法：持续注意顾客的喜好、兴趣、 梦想、这样才能真正满足对方。 动 3 拜访法：直接拜访亲近顾客 成 4 询问法：直接询问和请求顾客说出他们 的真正需求和购买方式。 功 5 聆听法：认真聆听顾客说的话 4 爱恋产品