转介绍(09.2.8)1.pptVIP

转介绍流程及训练话术;为什么要转介绍？; 适时的提出转介绍 是持续获得客户源的根本;;; 客户提供转介绍的前提; 当营销员与客户建立充分的信任之后，适用转介绍方法会打开客户源之门，获得源源不断的转介绍客户，持续发展寿险事业。 ;;（一）转介绍的时机;（二）转介绍的要领;（三）基于信任的转介绍方法;（三）基于信任的转介绍方法;;;;开门话术（接触）;1、客户可能一时想不到准客户名单，尝试提示他 ;?????2、如果客户仍然不能提供准客户的名字，业务人员也不宜坚持。 我看您一时也想不起哪个朋友，不如这样，我把这张推荐卡留在这里，如果您一旦想起哪个朋友有寿险需要，请你写下来，我下个星期在这附近有个约会，或者下星期二再上来拜访您，谢谢。 ? ;;班·费德文的教诲--- 一张没有获得转介绍的契约是一件失败的契约！