四川天邑康和通信股份有限公司投资者关系活动记录表.PDFVIP

证券代码： 300504 证券简称：天邑股份 四川天邑康和通信股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2019-001 投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 天风证券：唐海清 国信证券：李亚军 合众易晟：邓睿、周峰 及人员姓名 时间 2019年1月11 日 下午15：00-17：00 地点 成都市二环路西一段2号天邑国际酒店B幢12楼 公司接待人员 刘雄、杨杰 姓名 来访投资者与四川天邑康和通信股份有限公司 （以下简称 “公司”）接待人员就目前公司业务情况、公司未来发展方向 等问题展开探讨和交流，具体内容如下： 一、介绍公司基本情况、观看宣传片。 投资者关系活动 主要内容介绍 二、问题交流 1、宽带接入产品价格趋势 （100M 的光猫比50M 的价格提 升多少，100M或者50M光猫每年降价幅度多大），以及毛利 率趋势？ 答：国内的宽带终端设备主要由运营商通过招标招募等/ 方式采购，随着产品升级换代，其价格受产品技术、生产成本、 1 竞争程度等多因素影响。 通常情况，设备供应商会在合理利润的基础上，考虑上述 因素进行报价。 公司已中标中国电信2018年天翼网关3.0和IPTV智能机 顶盒 （P60）集中采购项目、中国移动2018智能家庭网关等产 品，销售价格已经明确。现阶段公司宽带网络终端产品原材料 市场总体供大于求，预计公司采购的原材料价格仍将维持继续 回落的走势，而且部分原材料已回落到近几年的低点；同时， 公司还通过调整采购周期、库存量等措施，进一步降低采购成 本。 2、《信息消费三年行动计划》要求2020年城镇实现1000M 接入速率，1000M 的宽带接入产品价格和毛利率情况，实际运 营商推进中，升级的时间节奏如何？ 答：涉及 10GPON 宽带接入产品。公司针对电信、移动 和联通的10GPON 宽带接入产品已完成研发，等待运营商启 动招标工作，中标后随时可以进入量产。 3、公司18年底-19年初公告中标中国电信IPTV机顶盒 3.99亿订单、天翼网关10个亿左右订单，具体订单落地进度 和收入确认情况，对19年有多大业绩贡献？ 3.0 2018-072 答：天翼网关 已签订框架协议 （公告 ），产 品已开始批量供货；IPTV 智能机顶盒 （P60）已签订框架协议 （公告2019-003），并开始接受订单。 如果协议顺利实施，IPTV 智能机顶盒 （P60）项目将为公 司带来近4 亿元的营收，天翼网关3.0 项目将为公司带来近10 亿的营收，以及相应的利润。 4、公司的网络优化系统集成服务，是基于自己的硬件产