建立长远稳定的个人推销系统.pdf

建立长远稳定的个人 建立长远稳定的个人 推销系统 推销系统 质 素 的 备 具 应 者 功 成 质 素 的 备 具 应 者 功 成 1.公司（优势） 1.目标管理 1.公司（优势） 1.目标管理 2.产品（优势） 2.健康形象 2.产品（优势） 2.健康形象 3.制度 3.资料管理 3.制度 3.资料管理 4.同业（比较） 4.时间管理 4.同业（比较） 4.时间管理 5.行政系统 5.财务管理 5.行政系统 K H 5.财务管理 A S 1.积极态度 1.积极态度 1.拟定计划 1.拟定计划 2.顾问（不是推销员） 2.顾问（不是推销员） 2.开拓保单 2.开拓保单 3.朋友（和客户交朋友） 3.朋友（和客户交朋友） 3.说明促成 3.说明促成 4.NO.1（只能最好） 4.拒绝处理 4.NO.1（只能最好） 4.拒绝处理 5.售后服务 5.终身学习（相关知识） 5.售后服务 5.终身学习（相关知识） PART ONE: 拟定计划 用概率作保险 成功率10:1 则至少每月拜访50个新准客户 注意 注意 • 控制机会成本与会计成本的支出 • 控制机会成本与会计成本的支出 • 客户的分类，选择A客户 • 客户的分类，选择A客户 • 随缘推销，提高效率 • 随缘推销，提高效率