某女装销售量预测.docx

某女装销售量预测 摘要： 本文通过对新设计出来的一种新式女装进行销量预测，运用专家意见汇总预测法和德尔菲法这两种预测方法进行预测，通过专家意见的判断和中位数平均数方法的运用来得到一个对于这种女装上市之后销量的预测。 关键字：专家意见汇总预测法 德尔菲法 权数 中位数 平均数 正文： 一、问题分析: 某服装研究设计中心设计了一款新式女装，为了了解这种新式女装上市以后的市场销量行情如何，现在公司决定先做一个销量预测。 二、方法介绍 2.1专家意见汇总法:是指依靠专家群体经验、智慧，通过司考分析、综合判断，把各位专家对预测对象的未来发展变化趋势的预测意见进行汇总，然后进行数学平均处理并根据实际工作情况进行修正，最终取得预测结果的方法。具体做法是： 1）. 组成专家预测小组对预测对象进行定性分析 预测组织者根据预测目的的要求拟定若干名熟悉预测对象的相关领域专家组成专家预测小组,向他们提出预测项目和预测期限的要求,并尽可能提供有关资料。专家们根据预测要求及掌握的资料,凭个人经验和判断能力,提出各自的预测方案。在此过程中,组织者应事先做好对预测项目的分析,预测任务的下达要全面及时。同时,要求每个预测专家在做出预测结果时说明其分析的理由,并允许预测专家小组成员之间相互切磋,充分讨论。在分析讨论的基础上,要允许预测专家重新调整其预测结果。 2）. 定性分析定量化,形成预测结果 首先,预测组织者将各位专家的预测结果进行定量化描述后形成各自预测方案,并进行方案期望值计算。方案期望值等于各种可能自然状态的主观概率与状态值乘积之和。然后将参与预测的有关人员进行分类并计算出各类综合期望值。综合方法一般应用加权平均统计法或算术平均法。最后,预测组织者参照当时预测项目的发展趋势考虑对综合期望值是否需要调整,或进一步向有关人员反馈信息,经酝酿讨论,确定更趋合理的预测结果。 2.2德尔菲法：德尔菲是Delphi的中文译名。Delphi是一处古希腊遗址，是传说中神谕灵验、可预见未来的阿波罗神殿所在地。美国兰德公司在20世纪50年代与道格拉斯公司协作，研究如何通过有控制的反馈以更好地手机和改进专家意见的方法时，用Delphi作为代号。 德尔菲法师在专家个人判断法和头脑风暴法的基础上发展起来的一种直观的预测方法。概括的说，德尔菲法时采用函询调查，向所预测问题有关领域的专家分别提出问题，而后将他们回答的意见予以综合、整理、反馈，经过这样多次反复循环，最终得到一个比较一致的且可靠性比较高的意见。 德尔菲法的预测步骤：①确定预测主题，归纳预测事件。②选择专家。③预测过程。④确定预测值，作出预测结论。 三、方法使用： 3.1专家意见汇总法 这个方法的关键在于邀请专家进行模拟预测来获得数据，因此公司聘请了三维最有经验的时装推销专家参加试验销售和时装表演活动，最后请他们做出销路预测（三维销售专家的各个销售经理经验相差不大）。同时公司三位管理人员也进行了销售结果的预测，我们得到预测结果分别见下表： 表1：三位专家的预测值 专家 销售额状态 估计值/万件 概率 各状态销售额/万件 期望值/万件 最高销售额 750 0.2 750*0.2=150 甲 最可能销售额 650 0.5 650*0.5=325 640 最低销售额 550 0.3 550*0.3=165 最高销售额 700 0.2 700*0.2=140 乙 最可能销售额 590 0.5 590*0.5=295 585 最低销售额 500 0.3 500*0.3=150 最高销售额 800 0.2 800*0.2=160 丙 最可能销售额 650 0.5 650*0.5=325 650 最低销售额 550 0.3 550*0.3=165 表2：三位管理人员的预测值 A 最可能销售额 600 0.5 600*0.5=300 595 最低销售额 450 0.3 450*0.3=135 最高销售额 750 0.2 750*0.2=150 B 最可能销售额 650 0.5 650*0.5=325 625 最低销售额 500 0.3 500*0.3=150 最高销售额 720 0.2 720*0.2=144 C 最可能销售额 620 0.5 620*0.5=310 604 最低销售额 500 0.3 500*0.3=150 现在我们所需要做的就是将上面的表格中的数据填清楚，以及得来的计算，以此来对数据进行综合。这种综合可以考虑同类人员的经验丰富富成都和预测准确性以及重要程度，对其复测的期望值给予不同的权数，这样就可以采用加权平均数进行综合计算。 根据题目以及三位专家的预测情况，我们将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别赋予0.50、0.20和0.30的权数，因此我们可以看到表格中的个状态销售额的计算，然后根据各状态销售