蓝钻项目系统运营总纲.pdf

金基蓝钻 GS 【上层建筑，上流生活】 项目整合推广系统运营总纲 深圳市智业信息咨询有限公司 二 OO 四年十月十六日 【内容纲要】 第一篇 项目营销卖点提炼 第二篇 项目定位及建议 第三篇 项目营销推广总策略 第四篇 项目价格策略 第五篇 项目现场包装策略 第六篇 项目媒介及广告策略 第七篇 项目销售策略 第一篇 项目营销卖点提炼 一、项目营销卖点提炼 二、营销不利因素简析 一、项目营销卖点提炼 1）城市中心，区位尊显 莫愁湖畔，距离新街口仅2400米、属于规划发展中的河西新城和商业中心过渡地带，坐拥繁华，独享宁静，地理位置十分优越； 2）创新户型，独占敖头 空中入户花园、超大开间，超薄进深，双景观阳台、大飘窗和落地窗、南北通透，户型方正，阳光自由流泻，静享清风过堂。动 静分区，全明设计，空间有序，功能独立。 3）莫愁湖畔，3重景观 项目拥有较佳的莫愁湖景、社区园林及入户花园自然景观，此外，南京城市繁华景观也尽收眼底； 4）配套完善，应有尽有 本项目不仅周边的购物、休闲、饮食、娱乐、文化教育、医疗卫生和金融证券等较为完善，而且自身还拥有社区自身配套设施； 5）交通便利，四通八达 城市双干道在此通过，有多路公交车经过，且距规划中的地铁2号线茶亭站出口仅300米，交通相当便利快捷； 6）三重会所，高贵生活 项目拥有社区2000平米商务会所、架空层泛会所和五台山健身会馆运动会所； 7）新城开发，前景较好 河西新城的整体规划发展，给处于城市中心和河西新城过渡地带的本项目带来了较好的机会和发展前景； 8）高尚片区，形象较佳 本项目不仅位于莫愁湖畔，而且与万科金色家园等高尚社区为邻，片区属于高档居住社区，形象较佳，可提升项目形象； 9）精英阶层，上流生活 本项目定位为社会精英阶层，倡导的是一种上流生活标志，可较容易在社会上树立良好的项目形象。 二、营销不利因素简析 1）卖图纸，无建筑工程形象 本项目目前无良好的建筑工程形象，在开盘前后处于卖图纸阶段； 2）封顶才办银行按揭，金融政策吃紧 根据南京市现在相关政策规定，高层必须在项目工程封顶时才可办理银行按揭手续，给项目工程资金运作带来一定压力； 3）央行加息预期，部分客户持币观望 目前，央行加息预期及压力依然较大，因此，国内部分城市客户处于持币观望的状态，南京也如此； 4）南京楼市渐趋理性，市场前景不明 今年以来，长三角整体楼市状况不佳，价格增幅走缓，甚至有下滑风险，市场前景不甚明朗，使众多客户不敢进入市场； 5）市场竞争激烈，压力较大 目前，市场上有众多高档项目在售或即将推出，包括高层住宅和别墅社区，并且面对众多品牌开发商（特别是包括外地）的激烈竞争， 压力较大。