高效增员系统.pdf

高效增员系统 增员前准备保险优势20条  朝阳行业  时间相对自由，工作有弹性  国家政策大力扶持  每天学习，思想与时代同步  助人事业、积德行善  晋升只有标准没有名额限制  ；零风险，无需资金  工作不受退休年龄限制  借助公司品牌、产品服务成就自  有团队协作，不必单打独斗 己的事业，建立自己的连锁企业  心情愉快，心态年轻，每年还有旅 ，永续经营实现价值 游  公司人际关系简单、融洽，互相  长期服务津贴，还有福利 帮助，共同成长  分享成功，展示才华  收入高，上不封顶，与付出成正  学会感恩与回馈，体现自己的社会 比 价值  社会交际面广，积累大量人脉  只要努力工作，不必担心下岗失业 增员前准备—发展目标--增员十大好处  增加收入 增员一人成功等于免费买一 栋房子。  收入稳定 即使自己不推销也会有收入。  竞赛常胜 有树就有鸟栖，人多就有业绩。  成就事业： 拥有一群跟随你一起打天下的伙伴。 增员前准备—发展目标--增员十大好处 发展组织：扩大市场占有，扩展事业 版图。 培养人才：教泽广被，桃李满天下。 广结善缘：增加人际关系，拓展人脉。 领导魅力：培养自己领导能力。 学习管理：实践事业经营与管理。 专业增值：从保险专家变成保险业家。 增员前准备—发展目标--重要观念  不增员是等死  增错员是找死 增员前准备—心态准备  相信自己  相信行业  相信公司  成人达己 因为相信所以创造奇迹 增员前准备—积极训练  学我所做  做我所学 第二章：增员技巧实务 建立人才库 （增员人） 决定增员概貌—评估的关键  不满的导火索是什么？你提供的就业机会知否能解决他的不满？  你喜欢这个人么？你们能建立良好的关系么？你们默契么？  这个人坚信我们提供的服务么？他是否相信人们对保险的需求？  这个人有市场潜力么？他有社交关系么？能否提供计划100？  在没有紧密的每天监督下，她能否持续的付出努力？  她把自己的财务安排的合理么？ 决定增员概貌—评估要点  必须要有  越多越好 当地为人所知 正直特质 外表亲和力 成功动力 教育背景 基本常识 良好的成长记录 高度活动 企业家精神 企图心 主动学习、