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市场系统咨询报告市场系统咨询报告 市场系统咨询报告市场系统咨询报告 市场系统咨询报告市场系统咨询报告 市场系统咨询报告市场系统咨询报告 —派力项目组派力项目组— 派力项目组派力项目组 2001年5月 1 目录目录 目录目录 市场策略市场策略 市场策略市场策略 市场部组织架构市场部组织架构 市场部组织架构市场部组织架构 市场系统管理平台市场系统管理平台 市场系统管理平台市场系统管理平台 2 第一部分第一部分：市场策略：市场策略 第一部分第一部分：：市场策略市场策略 3 营销战略思路营销战略思路 营销战略思路营销战略思路 战略规划需要解决的关键问题战略规划需要解决的关键问题：： 战略规划需要解决的关键问题战略规划需要解决的关键问题：： 执行战略所需的资源 执行战略所需的资源 营销组合战略 营销组合战略 目标市场战略 目标市场战略 营销目标与营销战略 营销目标与营销战略 战略部署 战略部署 实现目标的方法：基本竞争战略 实现目标的方法：基本竞争战略 液体奶业务的目标 液体奶业务的目标 4 业务目标业务目标(一）一） 业务目标业务目标一一）） 确定业务目标需要考虑的因素确定业务目标需要考虑的因素 确定业务目标需要考虑的因素确定业务目标需要考虑的因素 • 坚持在乳制品行业中发展，意味着满足人们日益增 公司的历史、 • 坚持在乳制品行业中发展，意味着满足人们日益增 长的对营养的需要 任务与目标 长的对营养的需要 • 成为国内领先的，进而世界领先的乳制品营养供应 • 成为国内领先的，进而世界领先的乳制品营养供应 商 商 顾客需求及竞争两项因素共同推动的行业结构与市场 行业发展趋势