一动体育--投资计划书--0208.ppt

上海一动体育发展有限公司管理咨询项目建议书 北京海问投资咨询有限责任公司 2002年2月 （机密） 项目背景 目 录 一 一动体育公司的情况简介 二 项目涉及的主要问题和初步分析、判断 三 解决问题的思路和方法 四 海问咨询及咨询团队介绍 一动体育目前状况 97年成立，最初提供网上零售服务 2001年北京李宁将下属12个销售分公司和2个DC并入一动，一动转型为分销零售公司 分销网络覆盖全国 公司规模 12家子公司 160家自营店，超过150家加盟经销商 人员近1000人 注册资本1000万元 公司总资产超过1亿元 净资产超过4000万元 2000年销售额超过4亿元 积极进行企业的IT化建设，努力实现公司整体水平的提升 一动体育设定的发展目标 企业目标 成为中国专业化的体育用品分销、零售公司 建立并保持与北体公司稳固的战略协同关系，提高李宁集团的核心竞争能力 发挥在物流、渠道、终端方面的竞争优势，持续扩大市场占有率，提高赢利水平 实现手段 代理数家实力强大、知名度高的运动休闲品牌 完善数量多、覆盖广的零售网点 建立反映迅速、服务周全的专业化物流运营体系 建设强有力的服务支持体系 建立广泛、良好的客户关系 目 录 一 一动体育公司的情况简介 二 项目涉及的主要问题和初步分析、判断 三 解决问题的思路和方法 四 海问咨询及咨询团队介绍 项目的主要目标 战略定位 战略目标的确定 一动的战略如何与李宁公司整体战略保持一致 如何与北体建立并保持战略协同关系（短期、中期、长期） 对李宁公司整体利益的体现 市场定位 目标客户群体 市场运作方式 品牌选择的原则 多品牌经营对“李宁”品牌的影响 项目的主要目标 核心竞争力 一动体育的比较优势 一动体育独特的能力 一动体育的弱势 扬长避短的方式方法 策略与途径 可能的财务支持力度 解决实现目标的瓶颈 投入与产出的分析 具体的流程设计安排 对项目的初步分析 一动公司面临整体业务的转型 对项目的初步分析 业务与职能的变化导致公司必须重新审视目前定位和作用 对项目的初步分析 多品牌的运作战略必将带来“李宁”品牌和外来品牌的冲突 项目的初步判断 可能的战略选择 目标市场定位 抓住目标市场的主要特征 青少年群体 体现时尚与休闲 商品品质 产品的认知度 结合一动的自身优势选择运作模式 做网上和网下的大卖场 多品牌的代理 强化自身的比较优势和独特竞争力 流程再造 ERP的建立与使用 在管理、技术、物流、品牌、服务等方面建立优势 项目的初步判断 发展里程碑 目 录 一 一动体育公司的情况简介 二 项目涉及的主要问题和初步分析、判断 三 解决问题的思路和方法 四 海问咨询及咨询团队介绍 解决问题的思路和方法 解决问题的思路和方法 解决问题的思路和方法 解决问题的思路和方法 解决问题的思路和方法 解决问题的思路和方法 目 录 一 一动体育公司的情况简介 二 项目涉及的主要问题和初步分析、判断 三 解决问题的思路和方法 四 海问咨询及咨询团队介绍 海问咨询及项目团队介绍 海问咨询及项目团队介绍 海问咨询及项目团队介绍 海问咨询及项目团队介绍 海问咨询及项目团队介绍 海问咨询及项目团队介绍 海问咨询及项目团队介绍 王亚非（项目牵头人） 海问董事、副总经理；上海复旦大学国际关系学士；美国马里兰大学访问学者；英国兰卡斯特大学管理学院MBA；北京大学光华管理学院副教授，参与多个企业实践与研究项目 金学生（高级咨询师） 中国改革开放后较早接受专业培训的高级管理人才，先后在多家企业中从事中高级管理工作。在公司财务管理、生产流程再造、企业战略规划、人力资源管理、成本控制、债务重组、企业兼并与重组、企业融资等方面拥有丰富的实践经验，对中国不同类型的企业具有深刻的认识与理解。 海问咨询及项目小组介绍 王 雷（高级咨询师） 拥有中外企业管理的丰富实践和咨询服务经验。先后曾任中国技术进出口总公司业务员，香港华润集团投资开发公司经理，法国依博微技术有限公司财务总监，麦肯锡（北京）咨询有限公司咨询顾问 李云明 上海中国纺织大学学士学位，北京大学光华管理学院MBA。曾在纺织行业工作多年，从事过研究、市场等方面的工作，参与路桥建设、豪斯物业和李宁公司等管理咨询项目 李继刚 上海交通大学工民建与工业外贸双学士，清华大学经济管理学院MBA。从事过技术、项目管理、咨询、行业研究等多项工作。曾参与过北京公交战略规划咨询，受外经贸部委托研究中国对外承包工程业。 海问咨询及项目小组介绍 陈 晖 天津科技大学工学学士；美国俄克拉荷马大学MBA。在大型消费品生产公司从事管理工作多