千年珠宝开业策划.doc

呈：运营总监 运营经理 自：运营市场组 主题：关于合肥包河万达专柜开业活动的计划方案 一、背景及目的 1、活动背景 合肥区域作为新市场，我司品牌知名度待提高，为快速打开市场局面，提高市场占有率，扩大我司品牌在目标客群中的知名度及美誉度，拉开与竞品间的品牌区隔，计划将于开业当日同时举办臻品克拉钻巡展公关活动。为扩大活动影响力，且再次加深目标客群对我司婚庆、时尚、明星定制的品牌联想，计划将在巡展期间同时展出明星饰品。 2、活动目的 （1）通过活动提升品牌在当地的品牌认知度 （2）通过臻品克拉钻巡展活动，展示品牌实力，并与竞品建立有效区隔 二、活动构成 1、臻品克拉钻巡展 2、明星饰品秀 3、开业促销活动 4，为爱，一诺千年 三、店内活动内容 1、活动时间：2014年8月1日-8月10日 2、活动地点：合肥包河万达 3、活动内容： （1）试戴柜台类任意类珠宝饰品，即赠现金抵用卷400 （可以尝试改为，绚美一夏试戴活动，现场试戴，拍摄试戴照片并上传微博，微信，即成为千年珠宝 贵宾客户，进 此抵用券只限在合肥包河万达CEMNI千年珠宝专柜购买镶嵌类饰品； 单笔消费满2000元，即可使用该券一次；若购买更高价产品，此券可累计使用； 此抵用券不兑现、不找零、复印、破损或污渍均无效； 持此抵用券消费不能与同期其他优惠活动共享； 此抵用券有效期截止2014年10月31日，盖章有效，过期作废。 （2）购对戒饰品第一件实价，第二件5折（第一件以最高价为准），另特价对戒3999元/对； （3）全场购珠宝饰品： 满3000元即赠送万达电影票两张，暑期大片看不停。 满6000元即赠送价值588元的金镶玉一件； 满10000元即赠送价值1000元的金镶玉一件或婚纱一套； （以上活动不可共享） 真爱无价，幸运免单。 补充内容（情比金坚珠宝节活动期间，千年爱合，欣光，情迷系列钻戒 XX价，且伴有真爱无价，幸运免单活动，当场消费的客户留下联系方式，千年会在其中抽出2名幸运儿 将会免单，且合肥千年负责人将亲手为你们写上祝福，恭祝你们，为爱，一诺千年。）特定时间，符合环境主题的 产品推广较易接受 （4）活动期间，凡到店填写顾客资料（需有姓名，联系电话，身份证号码为有效奖券）均可参加一次抽奖机会，抽奖活动在8月10日下午18：30，主持人邀请商场领导现场抽出3名璀璨幸运顾客，如未到场将由柜台电话告知到获奖顾客凭身份证至柜台领取，领取时间截止10月31日。 璀璨幸运奖（1名）价值2000元 婚庆主题戒指一枚 恒美幸运奖（2名）价值1000元 时尚镶嵌吊坠一件/人 臻品幸运奖（3名）价值500元 翡翠挂件一件/人 4、店内活动要点： 赠品数量有限，赠完即止； 客户以小换大，按购买时实际支付差价金额的多少参加活动； VIP会员客户，按购买时实际支付金额的多少参加活动；除VIP会员客户外，享受折扣优惠的其他客户，不参加此次赠送礼品活动； 活动条款中所列的金额，不含素金、特价类饰品； 活动金额可累计，但不重复享受赠品； 四、公关活动： 1、臻品克拉钻巡展 （1）时间：2014年8月1日—8月10日 （2）活动内容：臻品克拉钻巡展 （3）活动布置：柜台8节陈列巡展货品，4个高柜陈列明星饰品，其他布展效果见下图 建议：现场布置最好设置一点辨识度较高的东西，比如情迷系列设计的n型元素，可以是小模型 也可以是气球编织，然后专业人士可以阐述此系列产品理念。 互动环节：为爱，一诺千年。 千年珠宝“传承”真我爱情信念，独具风格原创设计，坚持四心元素： 浪漫，珍贵，忠诚和恒久。 时间：8.2日（七夕节） 形式：心形的留言板，当天所有的情侣可以在上面留下幸福的铭记（写一段祝福爱情，或者表白的话） 并留下联系方式，其中会有三位收到千年珠宝的神秘礼物。 所有留下幸福铭记的情侣在之后共同携手千年消费 均享受“真爱价” 同时千年会收集所有留言，制作成“真爱”手册，让幸福恒久而浪漫。 话题型活动会吸引群众来参与，从而得到传播推广的效果，当活动的热度高了，受到关注 媒体亦会主动去播报事件。（活动契合品牌理念） 幸运大转盘，为爱转不停（可参考) 形式：一枚转盘上面安排着各种奖项，一等奖是XX，可以把优惠券，小奖品，VIP卡以及 各种礼物整合进去，比抽奖模式冲击力要大，当场引起的参与度可能会高一些。 2、互动活动 （1）主题：婚庆珠宝展示 时间：8月2日晚一场（七夕节） 形式：模特静态秀（4名模特） 展示：相关主题婚戒及明星饰品 内容：18：30—18：35 主持人致开场白（品牌简介、发展史等） 18：35—18：45 有奖问答环节 18：45—19：00 模特珠宝走秀（婚庆主题款） 19：00—19：10 有奖问答环节 19：10—19：30 模特珠宝走秀（明星饰品） 19：30—19：40