营销方案 红赤水(希望之翼).pptVIP

* 来自大自然的礼物 ——竹妈妈土特产品推广 制作团队：希望之翼 团队成员：杨代文 徐 丽 韦 斌 李 婷 “ 竹妈妈”以竹笋外原材料，具有天然、 绿色、健康、安全、生态、环保为特色 的土特产品。 怎么推？ 产品介绍 青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情 市场分析 竞争对手 消费者 行业分析 波波糖 质量 老干妈 牛头牌 绿色 品牌 整合统一 青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情 SWOT 1.产品营养价值高，味道独特、 鲜美 2.产品生命周长易加工 3.天然、健康、绿色 1.包装不够新颖 2.食用复杂、色泽不鲜明， 3.消费者不认可 1.消费者对产品的要求趋向天然绿色、健康 2.政府对旅游产品的扶持。 1.市场上产品的冲击大 2.竞争对手多、杂，替代产品多 消 3.费者选择的空间很大，忠诚度不高 青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情 SWOT分析 青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情 25-45女性 特色 健康 外来的旅游人群 特色 旅游 竹妈妈身边的好妈妈 竹妈妈大自然的礼物 产品定位及目标客户 渠道 肯定 活动 好奇 广告 推广思路 竹妈妈 青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情 广告方式： 1、在农贸市场进行清一色的门面更换成“竹妈妈身边的好妈妈 2、在经济信息时报、贵州商报等各大经济类 报刊进行广告宣传 3、在飞机场的休息室、候机室等地进行电子 广告，公交车进行车身广告 广告主题 亲情 竹妈妈身边的好妈妈 竹妈妈大自然的礼物 青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情 广告 如何使消费者好奇呢？ 用广告的亲切性让消费者者产品好奇， 有什么活动呢？ 电视、报纸、杂志？ 青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情 感受身边的好妈妈 青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情 活动一 时间：2013年母亲节 地点：超市 活动对象：25-45女性群体 活动形式： A.在超市举行以“竹妈妈为原料” 烹饪大赛 B.当天进行买2送一的促销活动 活动目的： （1）消费者感受到竹妈妈带来的营养价值、美味、天然、健康 （2）让消费者认同竹妈妈的营养价值 走进心中的好妈妈 活动二 时间： 2013年5月底 地点： “竹妈妈”原材料生产基地 活动对象：25-45岁的女性群体 活动形式：100名号妈妈进行为期2日的竹妈妈原 生产基地、生产加工参观游玩活动 活动目的： （1）消费者视觉感受竹妈妈原材料的天然 （2）消费者认同竹妈妈的天然、健康 青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情 感受心中的好妈妈 时间：2013年5月-12月 地点：酒店（旅行社） 活动对象：餐饮消费者 活动形式： A 消费满300元免费，赠送一道竹妈妈为主料的菜 B 每套套餐都有竹妈妈 C 组织团购 活动目的： （1）.提升产品或企业的知名度 （2）.提升产品销量 青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情 活动三 活动的 参与度 对“好奇”的 不失望 产品的 熟知度 只有消费者首先肯定了产品，才会有可能成为忠实的客户 推广效果 青青贵州山 清清贵州水 亲亲贵州情 渠道（购买） “