安达信小天鹅项目4、组织架构设计.docVIP

企业发展部??… 物资部 营销规划部..… 财务部/会计部内部审计部.....信息技术部 企业发展部??… 物资部 营销规划部..… 财务部/会计部 内部审计部..... 信息技术部 错误!未定义书签。 人力资源部 错误!未定义书签。 行政部 错误!未定义书签。 目录 销售公司 错误!未定义书签。 洗衣机厂 错误!未定义书签。 技术中心 错误!未定义书签。 国际业务 错误!未定义书签。 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 错误!未定义书签 销售公司 组织架构图 部门职责说明 1. 市场推广部 1.1展洗衣机市场调研和竞争分析，了解客户需求与购买者价值，寻求市场增长空间 1.2组织协同渠道管理部、产品经理部和销售分公司开展市场细分工作，提出市场 细分和目标客户群 的相应建议 1.3制订洗衣机市场推广策划和宣传计划 1.4执行和追踪洗衣机市场推广和宣传活动 1.5洗衣机产品的广告和新闻的策划宣传，维护广告和新闻媒介关系 1.6组织相关的销售分公司进行洗衣机的市场销售网点建设/卖场布置，并协调与股份公司多品种产 品的市场销售网点建设/卖场布置工作 2. 产品经理部 2.1掌握本产品线各产品的特性及其技术发展方向，制订准确的产品线销售策略 2.2预测本产品线的市场需求，协同各销售分公司制订本产品线销售计划 2.3根据销售计划和产品库存情况，制订本产品线的分货计划 2.4依据销售分公司的实际需求协同物流部门适时进行本产品线的调拨 2.5与技术中心、生产部门和财务部合议制订本产品线的价格政策和本产品线各产品的基准价格，经 审批通过后具体执行 2.6审核本产品线的各种特价申请，并报市场总监和销售公司总经理审批 2.7监控各分公司产品线的销售量、销售额、销售费用和应收帐款的状况 2.8与市场推广部合议制定市场推广计划 2.9与渠道管理部合议制定渠道管理计划 2.10掌握产品库存状况，适时制订及调整产品促销计划以保证合理库存 3. 渠道管理部 3.1负责建立和健全销售公司的渠道选择和管理制度 3.2负责开展洗衣机各品种营销渠道分布研究以及各品种营销渠道的共享性研究 3.3指导各销售片区贯彻进行渠道开拓与发展，及时组织解决渠道拓展中出现的问题 3.4收集行业的渠道信息，及时对市场计划提出调整建议 3.5协助市场总监进行营销网点的规划，经审批通过后协同进行营销网点的建设 3.6负责组织进行经销商渠道活动，了解其运作状况和需求状况 4. 人客户销售部 4.1负责建立和健全销售公司的大客户销售管理制度 4.2拟订大客户的选择标准，经审批通过后负责组织进行客户的筛选、优先级设定和具体需求的分析 4.3组织协同相关产品线产品经理针对具体的大客户制订产品价格 4.4进行目标大客户的销售攻关，与大客户谈判具体价格和付款条件，促成销售合同和客户关系的建 立 4.5监督指导各销售分公司向大客户提供产品和技术服务 4.6拟订大客户的关系管理条例，维护与大客户之间的良好关系 5. 销售大区 5.1负责建立和健全所辖销售区域的销售管理制度 5.2巡检所辖各个销售分公司的市场和销售工作 5.3稳定所辖区域的市场价格，有力防止所辖销售区域的产品冲货现象 5.4协调组织所辖区域的资源，确保所辖区域的资源得到有效和高效的优化配置 5.5指导销售分公司维护与重要的地方政府和外部机构的良好关系 5.6监督所属区域的销售业务人员严格执行股份公司营销规划部制定的公司与客户交易、提供销售服 务时的行为模式和形象设计 6. 销售分公司 6.1建立和完善分公司的各项业务管理制度，领导销售分公司的销售管理工作 6.2建立分公司的综合管理平台（包括行政、人事、信息管理、产品技术支持、售后服务等）为分公 司各产品线提供良好的支持和服务 6.3开拓当地销售市场，完成分公司销售指标 6.4严格执行销售公司客户信用管理制度的规定，负责降低分公司经营风险 6.5对销售公司在当地的资产安全（如固定资产的安全、货物的安全等）负责 6.6对分公司总体经营状况进行分析，定期以书面报告的方式进行汇报 6.7根据销售公司目标及当地市场发展趋势，与销售公司相关部门协同领导分公司产品经理制定适宜 的市场竞争策略 6.8与客户保持良好的业务关系 6.9保持与当地政府、媒体、工商、税务等的良好公共关系，提高在当地的形象和信誉 6.10将第一线客户信息反馈给销售公司总部各相关部门 7. SD销售管理部 7.1领导进行SD各类订单的接收和分类处理，将各类订单按照相应流程传送到对应部门进行处理, 并追踪对应部门的处理结果 7.2领导订单录入人员对审核通过的SD各类订单进行录入 7.3记录SAP系统的处理结果，并组织解决录入过程中出现的各类问题 7.4确定可以集中发货的订单，并打印分类的