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硕士论文 硕士论文 TD公寓差异化营销策略研究 Group in Yangzhou，develops differentiated marketing products in a systemic manner and with entire process，proposes creative ideas in accordance with current market situation，and verifies specific application and effects of differentiated marketing strategies in the competitive market． Meanwhile，this paper also provides examples and reference for apartment products of the same type in third·tier and fourth—tier cities in terms of market access analysis，sales innovation．Moreover,it also provides demonstrative model for this kind of products in terms of project replication and preliminary analysis of the market in other cities． Key words：apartment differentiated marketing strategies third．．tier and fourth．．tier cities market segmentation theory III 万方数据 目录 目录 硕士论文 目 录 摘 要 I Abstract．． ．． ． ．． ． ．．．．． ．． ． ． ．．．．．． ．．．． ．．．．． ． ． ．．．．．．．． ．．II 1绪论 l 1．1研究背景意义 ．1 1．1．1论文研究背景 l 1．1．2研究意义 1 1．2国内外差异化营销策略研究综述 ．2 1．2．1国外研究综述 2 1．2．2国内研究综述 3 1．3研究的思路和方法 ．．4 1．4研究内容和框架 ．．5 2相关理论和方法概述 。7 2．1差异化营销的概念 ．7 2．2 STP理{仑 8 2．3主要分析方法 ．9 2．3．1 PEST分析法 ．．9 2．3．2五力分析模型 ．10 2．3．3 SWOT分析法 ．．10 3 TD公寓营销环境分析 ．11 3．1国内公寓市场宏观环境分析 11 3．1．1政治环境分析 ．．11 3．1．2经济环境分析 ．12 3．1．3社会文化环境分析 ．13 3．1．4技术环境分析 ．13 3．2扬州公寓行业环境分析 14 3．2．1供求关系对房产商的议价能力影响 ．14 3．2．2购买者议价能力 ．14 3．2．3替代品的替代能力 ．14 3．2．4行业内竞争者的竞争能力 ．15 3．2．5潜在竞争者的进入能力 ．15 3．3扬州公寓消费者及竞争者分析 16 IV 万方数据 硕士沦文 硕士沦文 TD公寓差异化营销策略研究 3．3．1公寓市场调研 ．16 3．3．2公寓产品分类 ．17 3．3．3消费者群体购买需求及习惯分析 ．18 3．3．4区域主要竞争者分析 ．23 3-3．5总结 ．28 3．4 TD公寓项目营销现状分析 一28 3．4．1 TD公寓开发主体及模式分析 28 3．4．2 TD公寓营销现状 29 3．4．3 TD公寓营销工作存在问题 29 4 TD公寓STP分析 ．32 4．1 TD公寓市场SWOT分析 32 4．1．1优势 ．．32 4．1．2劣势 ．32 4．1．3机会 ．33 4．1．4威胁 33 4．1．5总结 ．34 4．2 TD公寓市场细分(market segmentation) 35 4．2．1选择市场细分的参数 ．．35 4．2．2选定细分市场 ．36 4．3 TD公寓目标市场(market targeting) ．37 4．3．1TD公寓目标市场选择评估 ．37 4．3．2 TD公寓目标市场策略选择 37 4．3。3 TD公寓目标市场选择 38 4．4 TD公寓市场定位(market positioning) ．