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营销策划技能实训 21世纪高职高专规划教材·市场营销系列 项目一 确立策划目标 任务1 分析企业的营销目标 【实训目标】 根据所学知识，掌握分析企业营销目标的方法，明确企业营销目标。 【实训方法】 案例分析与课堂讨论。 【实训1】 根据实训背景资料，分解企业战略目标。 任务1 分析企业的营销目标 任务1 分析企业的营销目标 【实训2】 在企业战略目标分解基础上，列出企业的营销目标。 【综合训练】 请访问真功夫全球华人餐饮连锁网页（ / ）。完成真功夫的战略目标分解并说明其营销目标。 任务2 根据市场情况分析可以达到的目标 【实训目标】 根据所学知识，掌握企业市场情况分析方法，明确企业可实现目标。 【实训方法】 角色模拟与案例分析。 【实训1】 根据实训背景资料，完成黄酒市场情况分析报告。 任务2 根据市场情况分析可以达到的目标 【实训2】 根据实训背景资料，假设你是安吉乌毡帽酒业市场部人员，请确定企业的可实现目标。 【综合训练】 请访问浪莎集团网页/ ，对企业的市场情况进行分析，并确定企业的可实现目标。 任务3 对策划目标的表述 【实训目标】 根据所学知识，掌握策划目标的制定方法，完成策划目标报告。 【实训方法】 案例分析与实际操作。 【实训1】 根据实训背景资料，确定此次活动的策划目标。 任务3 对策划目标的表述 【实训2】 完成策划目标报告。 【综合训练】 根据蒙牛集团“每天一斤奶，强壮中国人”的理念，查阅互联网相关信息，完成对蒙牛集团此项活动的策划目标的制定和策划目标报告。 蒙牛集团网页/ 【项目一综合测试】 根据所给资料并查阅网上有关资料，分析2005年蒙牛酸酸乳超级女声活动的策划目标。 项目二 制定策划计划 任务1 确定策划活动实施时间 【实训目标】 在分析企业面临的环境因素和剖析企业因素的基础上，确定策划活动的实施时间。 【实训方法】 案例分析。 【实训1】 根据所给资料，分析企业的环境因素 。 任务1 确定策划活动实施时间 【实训2】 根据所给资料，分析企业因素。 【实训3】 根据所给资料和已完成的环境因素和企业因素分析，确定本年度策划活动实施时间。 任务1 确定策划活动实施时间 【综合训练】 访问浙江银泰百货集团网页/ ，查阅银泰动态栏目中的信息，选择并确定一项策划活动，通过查阅网上信息分析完成确定策划活动时间的分析。 任务2 策划计划的撰写 【实训目标】 根据策划计划的格式和内容的有关要求，撰写一份完整的策划计划。 【实训方法】 角色模拟与实际操作。 任务2 策划计划的撰写 【实训1】 根据实训背景资料，现由于企业发展需要，浙大网新要开拓市场，需在两个月内在全国范围内招聘30名营销人员，分别在深圳、上海、北京、杭州、成都（每地区6名）从事网络营销工作。请你为企业思考此次招聘活动的策划计划，列出策划计划格式。 任务2 策划计划的撰写 【实训2】 在上一练习基础上，补充完整策划计划内容 。 【综合训练】 请访问中国国际西湖情大红鹰玫瑰婚典网页/ ，并选择一场活动，查阅资料撰写策划计划。 任务3 策划费用预算 【实训目标】 运用所学知识，掌握策划费用预算的方法，并按规范完成策划费用报告。 【实训方法】 角色模拟与实际操作。 【实训1】 根据给出的资料，编制策划费用预算表。 任务3 策划费用预算 【实训2】 根据资料，完成策划费用报告。 【综合训练】 请搜集资料，完成一份婚宴策划费用报告。（材料未给定的条件可以根据需要自行选择） 【项目二综合测试】 请查阅资料，并完成一份“××公司校园招聘策划计划”。 项目三 策划方法的选择 任务1 基础方法分类分析 【实训目标】 区别系统分析法、综合分析法和逻辑分析法，灵活运用三种分析法。 【实训方法】 角色模拟与案例分析。 【实训1】 根据所给的资料，搜集有关信息，对2008年北京奥运会开幕式策划中系统分析法的运用进行分析。 任务1 基础方法分类分析 【实训2】 根据所给实训背景资料，搜集有关信息，对2008年北京奥运会开幕式策划中综合分析法的运用进行分析。 【实训3】 根据实训背景资料，搜集有关信息，对2008年北京奥运会开幕式策划中逻辑分析法的运用进行分析。 任务1 基础方法分类分析 【综合训练】 请选择下列一个主题，运用所学的基础方法完成有关的策划： （1）请你作为企业营销人员，搜集有关宜必思（ibis）连锁酒店的有关信息，选定一家，列出你所分析的酒店营销策划的亮点。 （2）请你作为开幕式导演身份，思考大学生校园文化艺术节开幕式策划，并列出你所分析的策划亮点。 任务2 策划思维方式分类训练 【实训目标】 区别逆向、侧向思维，立体、灵感思维，类比、组合思维方法，灵活运用各种思维进行策划。 【