直销寓言：经营直销事业应读的100个寓言.pdfVIP

内容提要 这本书涵盖了很多方面的内容，是无数人智慧的结晶。书中的故事你也许从其他的地方 听到或者看到过，但是，不管怎样，我希望你再多看几遍，把 些故事牢记在你的脑海中， 它会激发你的潜意识，让你不断地从中获得信心、激情与力量。我更希望你把这些故事传播 给更多的人。因为在你推荐的时候、在你讲计划的时候、在你做培训的时候，讲一个小时的 道理，不 引用一分钟的故事。 本书收集的故事是直销人员在做营销工作时常用的精彩故事，内容包含直销行业的原 理、如何激发他人梦想、如何改变观念、如何激励自己、 何树立积极心态、如何销售、 何将直销事业做到颠峰等。本书是每一个直销人员最好的自我激励读物，是每一个直销领导 人推荐给团队伙伴最好的起步读物。 1 目录 直销就是讲故事 直销篇 管道的故事/2 店铺的故事/5 合理倍增原理/7 异业结盟/9 两个和尚/11 新诺罗亚原理/13 钓鱼的故事/15 修建自己的码头/18 蜘蛛的故事/20 世界首富的启示/21 梦想篇 梦至巅峰/24 坚 钢铁般的梦想者/26 设定目标/29 追逐理想/31 心的力量/33 梦想/35 别让任何人改掉你的梦/37 在成功的原点与目标点之间/39 只要有梦，就能实现/40 把梦想变成现实/42 观念篇 穷人要知道富人怎么生活/46 2 龟兔赛跑的启示/48 施与受/50 成功是一种选择/51 什么样的选择 定什么样的生活/53 学会选择完美/54 选择/56 机会/58 鳗鱼的故事/60 走自己的路，让别人说去/62 成功篇 贫穷与富有/64 小虎鲨的遭遇/66 审时度势/68 乐于助人/70 拥有自信/72 生命是罐头，胆量是开罐器/74 没有白吃的午餐/76 当我相信时它就会发生/78 一颗种子/80 人的潜能无穷/82 心态篇 幸运大门/86 爱迪生的态度/88 积极乐观/89 最伟大的投球手/91 把那星星找出来/92 要积极不要消极/94 3 信心创造奇迹/96 地狱与天堂/98 积极而不心急/100 原因在“我” /103 激励篇 成功就是简单的事情重复做/106 找智慧老人/109 自我激励乃成功之源/110 你自己最伟大/112 成功的秘诀竟 么简单/114 从生命的枯井中脱困/116 富兰克林的博斗/118 拜托请让我感觉自己很重要/119 现在就做/121 生命的价值/124 销售篇 最伟大的营销员/128 熬鹰/130 防毒面具/133 把斧头卖给布什总统/134 把木梳卖给和尚/137 鹰的培训课程/139 互相的雁群/142 二选一法则/144 假设成交法/145 提问引导客气/147 分享篇 4 分享的力量/150 吃别人咀嚼过的苹果/152 不是为了生气/154 人生的停损点/156 山在那里/157 “今天”是一个礼物/158 诚心待人/160 钉子的启示/162 和上帝共进午餐/163 心中的玻璃/165 财富篇 一位世界富豪的致富忠告/168 富裕的机会/170 仔细计算你工作的回报/171 激情的演讲/172 谁能打败自己/174 伙伴合作的力量/176 坚持得以回报/177 小提琴的故事/179 穷人最缺少的是什么/181 燃烧你成功的欲望/183 坚持篇 更上一层楼的动力/186 分 实现大目标/187 玻璃钢杯的故事/189 还有一个苹果/191 钢铁意志/192 人生的秘诀/1