中国医科大学17年12月《药品市场营销学》试题答案.docVIP

中国医科大学2017年12月考试《药品市场营销学》考查课试题 一、单选题(共20道试题,共20分) 1.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分 正确答案:D 2.代理中间商属于市场营销环境的什么因素 正确答案:C 3.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用 正确答案:A 4.非处方药的遴选原则包括 正确答案:E 5.根据恩格尔定律,随着家庭收入的增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会 正确答案:B 6.国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和 正确答案:B 7.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是 正确答案:D 8.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于 A.品牌名称 B.品牌标志 C.品牌 D.商标 E.注册商标 正确答案:A 9.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是 A.物流一体化 B.物流规模化 C.物流共同化 D.物流短路化 正确答案:D 10.为了以最低的物流成本达到客户所满意的服务水平,对物流活动进行的计划、组织、协调与控制是指 A.物流 B.供应链 C.物流管理 D.供应链管理 正确答案:C 11.下列哪项不属于影响组织市场购买的因素 A.供货商因素 B.下游购买者 C.市场竞争 D.社会文化 正确答案:D 12.下列哪一项不能构成研究药品消费者市场的理由 A.适应我国医药生产企业开发新药的需要 B.有利于增强企业凝聚力 C.能够提高医药企业竞争力 D.制定营销决策的基础 正确答案:B 13.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是 A.竞争优势理论 B.交易费用理论 C.劳动专业分工理论 D.偏好理论 正确答案:C 14.协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储医药企业的是 A.中间商 B.财务中介 C.营销服务机构 D.实体分配医药企业 正确答案:D 15.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略 A.集中性策略 B.目标市场营销 C.差异性策略 D.无差异性策略 正确答案:A 16.药品物流的核心因素是 A.信息化 B.全球化 C.共同化 D.规模化 正确答案:A 17.一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店,便与其合作,成为其生产加工车间,品牌归连锁药店所有。这种方式属于 A.专业型生产者 B.OEM型生产者 C.复合型生产者 D.植入式生产者 正确答案:B 18.以防御为核心是谁的竞争策略 A.市场主导者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场利基者 正确答案:A 19.在产品试用阶段,大多数消费者关心的要素是 A.方便性 B.品牌 C.价格 D.口碑 正确答案:A 20.主要指协助医药企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构的是 A.供应商 B.制造商 C.营销中间商 D.广告商 正确答案:C 二、名词解释(共5道试题,共10分) 1.关系营销 参考答案：即在企业与客户和其他利益相关者之间建立、保持并稳固一种长远的关系，进而实现信息及其他价值的相互交换。 2.渗透定价策略 参考答案：渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。 3.市场营销组合 参考答案：市场营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。 4.药品市场营销 参考答案：是指医药企业的一种市场经营活动，即企业从医疗需求出发，综合运用各种科学的市场经营策略，把药品和服务整体地销售给医疗机构与患者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。 5.药品线 参考答案：药品线一般用桑皮纸、丝棉线等，按其实际用途，裁成阔狭长短不同的纸条，搓成线状，外粘药扮或内裹药粉而制成，俗称纸捻。 三、问答题(共10道试题,共60分) 1.按医药企业在市场竞争中的地位来划分,可将企业划分成哪些类型? 参考答案：市场领导者，市场挑战者，市场追随者，市场补缺者。 2.简述渠道拦截与终端拦截之间的区别与联系。 参考答案：渠道拦截是“面”上的工作，这一策略阻挡的是大批量客户，而终端拦截是“点”上的工作；渠道拦截的效率高，终端拦截的效率低；渠道拦截是高层次的兵团运作，终端拦截是低层次的点对点竞争，是近身肉搏拼刺刀，是营销战；渠道拦截中，企业间的谈判难度大，需要调动的资源较多，而终端拦截的难度小，所需资源也较少；渠道拦截对产品数量没有限制，产品适应面广，而终端拦截所针对的一般是高价产品，实际操作时需要的品种较多，否则就会出现投入产出比不合算的情渠道拦截针对终端客户、二级商业公司等，是一种渠道“促通”或渠道借力工作，而终端拦截针对的是目标消费者，要说服的是各种目标患者。 3.简述医药中间商的采购流程。 参