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改变生活的心理学法则 陈倩 1 目录 第一篇 情绪篇 1. 皮格马利翁效应：期望与赞美能创造奇迹 /2 2. 杜利奥定律：敞开心扉，拥抱热情 /5 3. 酸葡萄与甜柠檬心理：精神胜利法 /7 4. 巴纳姆效应：正确认识你自己 / 9 5. 心理摆效应：消除情绪的大起大落 /11 6. 霍桑效应：不良的情绪要及时宣泄 /14 7. 超限效应：物极必反，过犹不及 /17 8. 情绪转移定律：别把坏情绪传染给他人 /19 9. 感恩定律：心存感激，让世界充满爱 /21 10. 逆反心理：越禁止越向往的偏激情绪 /24 11. 宽容定律：退一步海阔天空 /26 第二篇 社交篇 12. 首因效应：不可忽视的第一印象 /30 13. 近因效应：最近的印象很重要 /33 14. 投射效应：人们常常以己度人 /36 15. 晕轮效应：情人眼里出西施 /38 16. 从众心理：人云亦云，盲目跟风 /41 17. 约哈里窗户理论：恰如其分地暴露自己 /44 18. 异性效应：男女搭配，干活不累 /46 19. 罗密欧与朱丽叶效应：感情越禁止越牢固 /49 20. 刺猬法则：距离产生美 /51 21. 自己人效应：自己人，一切好商量 /54 22. 犯错误效应：不完美的人更受欢迎 /56 23. 过度理由效应：少一点理所当然的猜想 /59 24. 留面子效应：欲得寸先进尺 /62 25. 相悦定律：士为知己者死，女为悦己者容 /65 26. 钥匙理论：只有心与心的交往才能产生共鸣 /68 27. 邻近性原则：远亲不如近邻 /70 28. 相似性原则：人们喜欢与自己相似的人 /72 29. 换位思考定律：站在对方的立场，将心比心 /75 30. 社会角色转换定律：扮演好自己的社会角色 /77 31. 古德曼定律：没有沉默就没有沟通 /79 32. 阿伦森效应：先抑后扬的评价更有效 /82 33. 投其所好定律：找到他人的兴趣和爱好 /85 34. 身体语言定律：此时无声胜有声 /87 35. 互补定律：性格互补的人容易相处 / 90 2 36. 多看效应：见面时间长，不如见面次数多 / 93 第三篇 职场篇 37. 权威效应：让自己成为领袖和榜样 / 98 38. 马斯洛定律：满足员工的不同需求 /100 39. 热炉效应：千万不要触犯公司的制度 /103 40. 对比效应：在比较中脱颖而出 /105 41. 参与效应：让员工产生主人公意识 /108 42. 竞争优势效应：合作才能双赢 /110 43. 特里法则：主动承认错误，更容易被原谅 /113 44. 最后通牒效应：巧妙利用最后期限 /116 45. 地位效应：身份地位对人的影响 /118 46. 鲶鱼效应：用危机激发潜能 /121 47. 南风法则：用温情俘获员工的心灵 /124 48. “灯塔”效应：给企业设定远景目标 /127 49. 授人荣誉定律：用荣誉激励下属 /129 50. 蔡戈尼效应：善始善终，一生只做一件事 /132 51. 倾听法则：成功职场从倾听开始 /135 52. 不值得定律：选择你所爱的，爱你所选择的 /138 53. 破窗效应：防微杜渐，及时制止小错误 /140 第四篇 经商篇 54. 思维定势：摆脱传统思维的束缚 /144 55. 互惠原理：欲先取之，必先予之 /147 56. 印刻效应：争做市场的领先者 /149 57. 马蝇效应：让竞争对手 “叮”住自己 /152 58. 冷热水效应：谈判制胜的法宝 /154 59. 短缺原理：造成产品热销的热潮 /157 60. 最大笨蛋理论：不要害怕投资的风险 /159 61. 承诺和一致原理：引导他人自我说服 /162 62. 情感与理性宣传定律：晓之以情动之以理 /164 63. 单面和双面宣传定律：有时优缺点均讲更有利 /166 第五篇 成功篇 64. 登门槛效应：步步为营，得寸进尺 /170 65. 多米诺骨牌效应：勿以恶小而为之 /172 66. 蝴蝶效应：细节决定成败 /175 67. 杜根定律