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招商系统方案 前 言 招商是一个系统工程，包含了营销系统的各个方面：招商部门及队伍的建设、招商计划 的制定、招商广告的投放、招商工作的启动、招商方法、深度营销在招商中的应用、招商培 训及考核、招商工具、市场问题处理原则及方法、市场秩序控制、招商日常工作常用表格等 十一个部分。也就是说，整个招商系统方案犹如一本招商兵法，涉及到招商环节各个部分。 目前市场的招商模式虽各有特色，但归纳起来都是同一种模式。其区别仅是体现在各自 所擅长的细节方面，如：在售后服务方面，有的企业专门建立了一支专家队伍，全年奔波在 外，为经销商服务。所以，招商工作并不复杂，只要深谙其中奥秘，进行更深层的细节把握， 基本上，招商工作就已经很到位了。 1 结构及目录 一、 招商部门及队伍的建设： 1、组织结构； 2 、 岗位描述； 3、市场划分； 4 、职业生涯规划； 5、薪资、奖励设计； 6、工作人员的招聘； 7、工作流程及工作导入； 8、工作要求； 9、招商权限划定； 10、培训计划的制定； 11、聘用合同 二、 招商计划的制定： 1、年度招商目标： 1 市场目标； 2 回款目标； 3 赢利目标； 2 、招商预算方案： 1 广告预算； 2 费用预算； 3. 市场支持预算； 4 公关预算； 3、市场风险评估： 1 政策性风险评估及应对方案； 2 市场性风险评估及应对方案； 三、 招商广告的投放： 1、招商广告媒体的选择及投放计划； 2 、招商广告的监控及调整； 2 3、招商广告预算的使用； 四、 招商启动： 1、招商原则； 2 、招商谈判； 3、招商运做细节程序： 1 备发货程序； 2 突发事件处理程序； 3 退换货程序； 4 难点攻单程序； 5 客户招待程序； 6 签约程序； 7 发样品程序； 8 节日问候程序； 9 通告程序； 10 参会程序。 4 、招商服务细则： 1 售前服务细则； 2 售中服务细则； 3 售后服务细则； 五、 市场秩序控制： 1、价格控制； 2 、窜货控制； 3、情感投资。 六、 招商方法： 1、广告招商； 2 、参会招商； 3、会议招商； 4 、数据库招商； 5、上门招商。 3 七、 深度营销在招商中的应用： 1、营销专家全国巡视； 2 、售后专家机动服务； 3、个性化策划服务； 4 、经销商服务。 八、 招商培训及考核： 1、招商谈判培训及考核； 2 、产品知识培训； 3、招商文化培训； 4 、市场认识培训； 5、产品运作模式；