舞彩缤纷6-7月销思路及总结.pptVIP

神话七夕活动 结束语 Part.7 解决提升舞彩缤纷重庆店营业额，唯有内外兼修方可突围！ 根据自身场地、产品、文化等特性，展开精准化行销；针对同行业、同区域内的竞争对手采取差异化营销；以活动营销、事件营销来为舞彩缤纷重庆店造势、借势；通过多渠道建立、异业联盟等为舞彩开辟多元化的销售途径！ THE END * * * * * 在TPCM * * 在TPCM * * * * * * * * * * 舞彩缤纷重庆店营销策划思路 （总结分享） 基于舞彩缤纷重庆店开业四月有余，拥有众多优势所在，为何较同城其他电玩店收益甚少的问题，寻求针对“提升重庆店销售额”这一问题的而提出破解方案 目 的 重庆市场研判 Part.1 区域属性 区域情况： 渝中区是重庆市最重要的CBD之一 渝中区正在进行老城改造规划 渝中区常驻居民大量外迁其他区域 渝中区大面积交通、管线整治 邻近区政府均在着力打造本辖区内商业区 由于重庆地理格局原因，政府着力打造主城区的五大商圈，而舞彩所属商圈为渝中解放碑商圈，其对周边区域的影响力和辐射力较其他商圈而言，相对较小 区域竞争对手分布 天空之城/爱玩嘉年华 神采飞扬/舞彩缤纷 大玩家/爱玩嘉年华/乐漫地 城市英雄/爱玩嘉年华 爱玩/卡门/机器人动漫 潜在客户研判 Part.2 客户在哪里？ 他们都是谁？ 对客户说什么？ 潜在客户研判——潜在客户分布 十五分钟步行半径 十五分钟 车行半径 三十分钟 车行半径 写字楼、商场 居民区、学校 写字楼、商场、居民区、学校 潜在客户研判——解放碑商圈写字楼商场 写字楼里工作的人群特征： 人群年龄：主要集中在20-35周岁 性格特点：个性化、时尚化、好交友 消费习惯：冲动型消费 消费能力：娱乐性消费能力强 其他特征：工作压力较大、好群居生活 潜在客户研判——渝中区周边的居民区 周边的居民区人群特征： 集中地段：观音岩片区、两路口片区、大坪片区、黄花园片区及下半城片区 商圈消费：主要还是选择解放碑商圈进行消费 职业特征：商贩老板、外来人士、白领阶层、老城居民 消费能力：消费能力参差不齐 由于舞彩缤纷产品类型多，因此客户群不尽相同，我们将主要潜在客户进行总结归纳，定位为以下三个类型： 90新贵 小资阶层 中产家庭 追逐时尚 个性张扬 经济实力相对薄弱 在乎性价比 交友广泛 追求生活品位 经济实力相对较好 追求精神享乐 重价值观 重家庭观 经济实力相对宽裕 追求个人社会价值 潜在客户研判——他们都是谁？ 可以说机台，舞彩缤纷拥有目前市场上最新最火的游戏机台 可以说比赛，舞彩缤纷每周各种机台的比赛不断，奖励不断 可以说释压，舞彩缤纷的机台配置可以释放工作/生活压力 可以说家庭欢乐时光，舞彩缤纷机台老少皆宜 可以说交友，舞彩缤纷拥有战队体系，结识更多爱好相同朋友 我们可以说的还很多…… 潜在客户研判——我们说什么？ 自身评析 Part.3 舞彩的优势（区域） 区域内与竞争对手（神采飞扬）对比优势 机台新 机台多 机台搭配完善 对客户具备一定新鲜感 舞彩的劣势 前期的宣传不到位，丧失最佳宣传时机 销售套餐设定有瑕疵 客户消费单次消费习惯没有培养起来 非会员和会员消费比例失调 机台布局不符合客户消费习惯 厅场内整体氛围较为压抑 战队、商家联盟体系尚未完善 非官方游戏币流通渠道量大，直接影响柜台销售 舞彩定位 Part.4 市场态势分析 (Trend) 产品分析 (Products) 潜在客户研判 (Consumer) 自身评析 (Myself) 舞彩定位发展策略 项目定位 产品定位 客户定位 形象定位 定位推导脉络 在TPCM理论基础上 究竟什么样的定位符合舞彩缤纷重庆店？ T 解放碑商圈直接辐射范围小 神采、城市、大玩家等电玩城云集 区域内其他娱乐方式多 竞争激烈 P 推币机 彩票机、模拟机、框体机 溜冰场 产品线丰富 C 十五分钟步行半径内的写字楼客群 十五分钟车行半径内的居住、学校客群 白领/居民为主 M 突出优势，迅速占领市场 严抓内部管理，卖场合理化改建 内外兼修 释放压力、时尚交友、欢乐家庭时光的乐园 初步定位关键词 营销推广 Part.5 营销推广总策略 会员深耕 圈层营销 利用已有会员，扩大客源，锁定“领袖级”客户，自上而下，层层渗透 迅速发展会员，扩大会员基数，通过会员口碑相互影响 活动营销 内外体验 突出活动氛围，并营造提升玩家的口碑传播效应 关注客户的体验，让机台走出去，客户走进来，以体验式营销吸引客户 整合资源 造势借势 整体媒体资源，借媒体资源，吸引商家加入，做好圈层营销 整合各种“资源”，