团购系统化流程操作.pdf

向目标消费者直接营销，优质酒店的核心终端提供了我们拦截优质核心人群一 的深度拦截实现的。因为除了酒店终端，我们无法以更低成本的直接 ”店终端 核心酒“的方法是通过在 ”核心目标人群“启动 ，时代 ”盘中盘“在酒店 公关团购营销的背景 二、 费群体！团购已经同其酒店、商超一样成为白酒销售的重要渠道。 核心：通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护、服务于潭酒的目标消 围，进而拉动整个市场动销。同时产生大量的团购销量。 费群体消费潭酒和引领消费潭酒的潮流，在区域市场内形成良好的潭酒消费氛 过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消 事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体，通 就是通过品鉴会、赠酒、酒厂之旅、义卖捐赠、会议赞助、——团购渠道 要而与生产企业或其一级代理商之间发生的一种交易行为。 一般来讲，团购即集团购买交易行为。是消费单位或消费群体由于某种需 的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌握。 团购又称为大客户营销，针对有购买能力、有影响力的团体，采取针对性 立一批稳定的核心消费者群体，可以达到利益与名誉的双赢。 其一级代理商）之间发生的一种交易行为。它在宣传企业品牌的同时，还能建 或（是消费单位或消费群体与生产企业，团购就是一种集体的购买交易行为 来越受到厂家及经销商的青睐。 而获得较高利润的有效渠道。由于它的扁平化等诸多优势，在产品销售中，越 的有效模式，是一种通过特殊的渠道销售行为 ”一对一营销“团购，作为 一、团购营销 第一节、团购营销 第一章、认识团购与团购营销 认识篇 操作模式成为品牌推广逾越酒店难关的突”公关团购营销“，在上述背景下 …… 在原因。 产生内 ”公关团购营销“成为市场内在需求，这是 ”公关团购营销“消费者的 种力量共同作用，使得基于核心3 ”渠道价差－节约成本－消费者主权“ 己对品牌选择的主动权。 此外，社会越发展，消费者主权意识就越强烈，越来越多的消费者谋求自 效降低成本的心理需求。 的方式享受批发价，有 ”公关团购营销“成本意识从内部推动了企业内部谋求 企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。这种 从内在条件看，企业是酒店渠道消费的主要成本支出主体，竞争越激烈， 费方式产生。 消 ”自带酒水“大的价差越来越让消费者难以接受，它从环境上推动了消费者 同样一支产品，在酒店消费和在商超购买要差几十块甚至上百元，这种巨 模式变革的催化剂。”关团购营销 公“消费者主权意识抬头是、企事业单位的成本意识、酒店商超渠道高价差 产生的内在原因 ”公关团购营销“、2 即成为可能。”小盘“启动 ”团购营销 公关“则通过 ，”核心目标消费人群“有效拦截 ，进行深度开发 ”心企事业单位 核“对各个市场所在的”核心酒店终端“我们发现如果我们能够越过 ，相反