创业营销课学习心得.docVIP

成绩 成绩 江西财经大学 2011～ 2012学年第1学期期末考试 论文题目 创业营销课学习心得与建议　　　　 课程编码 00A22 选课班 A03 课程名称 创业营销 任课教师 谌飞龙 学 号 0090704 姓 名 崔洁 学 院 国际经贸学院 专 业 国际经济与贸易 考试时间 2011年12月19日1-2节课 江西财经大学2011～2012第1学期课程论文考试评分表 课程名称及代码：创业营销00A22 提交时间： 学生姓名 崔洁 学 号 0090704 成绩 学 院 国际经贸学院 任课教师 谌飞龙 题 目 创业营销课学习心得与建议 项目 评分点 评分理由 得分 选题 （0～10分） 价值 难度 论点 （15分） 确定性 新颖性 论据 （30分） 阅读范围 调研观察 资料运用 分析推理 结论 （15分） 合理性 说服力 写作 （30～40分） 结构 表达 规范 注：教师提供选题者，选题项不予评分 　　　　　　　　 任课教师： 创业营销课学习心得与建议 富人凭野心“求”富；富人凭胆量“抢”富；富人凭机遇“抓”富；富人凭投资“赚”富；富人凭人脉“网”富；富人凭理财“聚”富；富人凭思考“谋”富 ；富人凭创新“创”富；富人凭个性“诱”富 ；富人凭心态“享”富——《富人凭什么富》。 在老师谆谆的教导下，经过一学期对创业营销这门课的学习，我不仅对于这段话有了更深的理解，对和创业营销相关的知识有了进一步的了解，更对于大学生创业产生了浓厚的兴趣。 作为一种崭新的创业模式，创业营销是创业HYPERLINK /wiki/6cB%25,B企业家凭借HYPERLINK /wiki/$$B%25.%1B9a创业精神、HYPERLINK /wiki/$$B%25=5C创业团队、创业计划、创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程。它整合了市场营销和创业管理两方面的要素，把创业与市场结合在一起，更加灵活，能更好地适应多变的社会环境。在这个超强竞争的时代，创业营销要比过去任何时候都复杂，它面临的挑战来自于市场的进一步划分和容量的饱和。创业营销则以市场为主导，强调理性的冒险、持续创新、超前行动、资源整合以及顾客价值，能使创业者更好地识别新的市场机会和调动资源来把握机会。创业营销通过价值创造来获得持续竞争优势，在富有激情、热忱、执着、勇于创新的高动态水平下，创业者通过对市场的持续分析来确定消费者的需求，强调减轻、预防和分担风险，创造性地利用其他资源，以较少的资源做更多的事，使营销成为创新的坚实基础。创业营销是为了适应动态市场环境，应对多样化的顾客需求，创造性地利用资源而实施的营销新模式。它克服了传统营销在不确定市场环境中所暴露的缺陷，把勇于创新、承担风险、超前认知与行动、积极竞争等因素融入营销活动，通过主动驱动市场来创造顾客需求，而不是一味单纯地满足顾客需求。 创业营销活动过程主要受外部市场环境、组织战略、组织结构、组织文化、组织资源等关键因素的影响。环境越是动荡复杂，越是要求组织具有较高的适应性和灵活性，就越需要较高水平的创新和创业型营销活动，使营销创业化。为适应和反映外部环境变化，企业必须调整其内部环境，包括战略、结构、文化和资源等。战略强调组织成长、技术领先和产品市场的多元化等，不同的战略会产生不同的营销行为。结构随着战略变化而变化。创业营销活动需要的是综合的系统结构，组织资源，特别是人力资源开发，会对创业型营销活动产生很大的影响。创业营销特别需要能创造性地解决问题、乐于接受变化、具有判断力的员工。 在动态、复杂的环境条件下，市场竞争越来越激烈，创业变得更加困难。成功的创业营销需要历经四个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。在此过程中要更多地遵循由外到内的逻辑才能取得成功。首先，认知和探索机会是创业精神的基础，也是创业营销的核心。机会就是未被发现的市场需求，或者是未得到利用或充分利用的资源和能力，是潜在、持续的利润来源。其次，力求实现超前行动。机会都具有时效性，甚至稍纵即逝，创业活动必须突出速度。创业营销不认为外部环境是既定的，人们只能一味地调整和适应。创业者可以重新定义外部环境，从而降低不确定性，。第三，注重创新，持续创新包括保持内外部有机整合创意的能力，以及将新创意不断转化为新产品、新服务。可见，成功的基础是创新，其中包括技术创新，更有组织的创新、制度创新和管理创新。第四，理性冒险，创业过程中要努力识别各种风险因素，然后减轻或分担