销售部绩效考核奖励制度.docVIP

销售部绩效考核奖励 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%C6%B6%C8 制度 一、适用范围：销售服务组、销售事务组全体销售人员 二、绩效奖励原则： 1、销售人员是 HYPERLINK /Soft/Search.asp?Field=SoftNameClassID=keyword=%CD%F2%BF%C6Submit=+%CB%D1%CB%F7+ \t _blank 万科公司的正式员工，享受公司规定的工资及福利政策，但销售人员不参与公司中期奖金及年度奖金分配，销售奖金与销售绩效直接挂钩，按照本 HYPERLINK /Article/Search.asp?Field=TitleClassID=keyword=%D6%C6%B6%C8 制度执行。 2、销售人员绩效考核与奖励：根据各销售项目及回款计划核定销售量（回款量），具体量化每位销售人员的个人计划量，根据量化指标对销售人员进行绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。 3、管理人员绩效考核与奖励：着重管理人员的管理能力，量化所管理销售（回款）小组的整体销售（回款）业绩，根据量化的项目目标进行考核，个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。 4、事务性工作人员绩效考核与奖励：着重配合能力或新业务的创新能力，考核业绩由销售部经理直接按计划完成