上海大众汽车促销.ppt

上海大众汽车促销活动方案 活动目的 活动实施 二、策划及宣传 三、互动活动 汽车知识竞答 智勇大冲关 自驾游 奖励情况： 六、活动预计效果 六、活动预计效果图 七、活动方案解释 Company Logo * 小组名称：小犀利 成员：马小杰、李蒙、庄青青、马杰、张文丹 具体项目 活动目的 活动背景 活动实施 活动背景 随着市场不断开阔，上海大众所面临的挑战越来越大。一方面，不断推向市场的新型号、新车辆概念，直接对大众的产品线产生了冲击。另一方面，国际水准的营销手段也对大众的营销体系构成了挑战。与此同时，大众有“过时”和“保守”的趋向，尽管它在市场上占有一定的份额，但为了提升老客户对上海大众品牌的忠诚度，以及实现忠诚客户的重复购买以及他所带来的潜在客户。我们展开一次“温情回馈，再现盛典”的促销活动。使忠诚客户成为一种战略资产，引导更多的客户，让上海大众闪亮登场。 1、通过忠诚客户作为战略资产，引导更多的新客户，挖掘出更多的潜在客户以提高展厅销量。 2、通过此次活动的实施，使上海大众以崭新形象再次出现在消费者眼前，突破以往的“过时”与“保守”，从而提升大众的品牌形象。 温情回馈、再现盛典 Click to add Title 1.活动主题： 2.活动形式： 3.活动时间： 4.活动地点： 5.活动对象： 6.活动执行： 7.活动奖品： 竞赛 ，分为三个环节 2012年1月1日--2012年1月3日 上海大众展厅内、常州嬉戏谷，苏州 老顾客 主办单位、协助单位、媒体 购车券、保养劵、温情自驾游 一、活动形式及安排 1、设置大赛的评选细则及奖励办法，筹汽 车知识问竞答、智勇大冲关、温情自驾游等细节的具体实施安排 2、筹备本次活动的宣传文案，确定活动的主要宣传媒体，包括：电视媒体、报刊杂志等，并在此基础上开展活动的前期宣传 3、落实活动的开展地点，并联系一些企业让员工去支持此次活动 4、制作专题网页，并链接至各所网站，进行项目的介绍、前期宣传 5、设计本次活动的张贴海报、宣传单页等；印制相关的宣传材料、条幅和宣传画，并在各商场进行张贴、悬挂 自驾游 汽车知识竞答 . ◎活动具体情况 ◎具体安排 ◎前期准备 ◎活动进行时 （1小时30分钟） 1、苏州同里古镇 2、真人CS比拼 智勇大冲关 ◎活动具体情况 ◎具体安排 ◎前期准备 ◎活动进行时 （1小时30分钟） ◎活动具体情况： 在汽车知识竞答环节中获胜的可进入下一环节的“智勇大冲关”。 ◎具体安排： 时间：2012年1月1号9:00---11:00 地点：武进区上海大众4S内 选手要求：凡是购买过上海大众汽车的客户均可 参加 活动项目： 100个有关上海大众汽车的相关题目，由主持人或销售经理主持提问，客户进行自由抢答，能够在最短时间内答出的可进入第二个环节，初期预定人数是50人 ◎前期准备：客户的要邀约 、展厅的布置 、竞赛时主持人的发言稿以及100道问答题 、老客户的迎接 ◎活动进行时：（1小时30分钟）开始、中间、结束的控制 ◎活动具体情况：这次比赛是能否进入“温情自驾游”环节的关键所在。 ◎具体安排：时间：2012年1月1号13:00---16:00 地点：常州嬉戏谷 选手要求：赢得汽车知识问答的客户 活动项目：活动形式效仿夏季热播的“智勇大冲关”但由于是冬季，河水取而代之的是海绵垫 ，一共有五个关卡，第一个是陷阱罗盘，第二个是旋转梅花桩，第三个是激情传送带、第四个障碍墙、第五个是勇攀高峰，关卡的设置不易太难，预计成功人数20人 ◎前期准备：和嬉戏谷负责人提前做好工作，客户到达比赛场地时，由一路红地毯走向比赛场地，条幅、鲜花、桌椅都要备齐，让准备的客户在赛场外围休息。 ◎活动进行时：（1小时30分钟）比赛开始：由销售经理做一次简单的开场白，并介绍将要上场的客户 现场的情况：客户通过穿越障碍，在规定的五分钟一步步到达终点的即可获胜，如果期间掉落则算失败，超过时间的也算失败，嬉戏谷的工作人员及销售主管进行现场的控制，进行工作的协调进行。 比赛结束：所有的客户比赛完由经理进行宣布结果，并通知她们明天自驾游的具体时间。 1、苏州同里古镇 时间：2012年1月2日9：00 地点：苏州市吴江同里古镇 路线：沪宁高速——苏州——吴江— —同里古镇 参观景点：退思园、珍珠塔、罗星洲、崇本堂、嘉荫堂、耕乐堂、陈去病故居、历史文物陈列博物馆、松石悟园、古风园。 住宿：吕家客栈