市场部个人工作计划及安排.doc

市场部个人工作计划及安排 在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高 市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在 找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。 本人XX年上半年工作设想主要基于以下几方面： （一） 完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。 目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报 告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月 度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可 适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究 报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等 形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至 全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推 广等层面。 （二） 扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于 行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面市场部个人工作 计划及安排。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户 需求专题分类研究等方向发展。 （三） 拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工 作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角 度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项 目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业 建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售 压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划 提供整体销售支持，从拿地一一前期立项及规划设计一一 中期开工至开盘一一后期销售阶段，提出专业区域研究、 产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全 方位支持。 （四）完善公司企业品牌市场部个人工作计划及安排。 通过在公司内刊角度设立市场专栏。活跃公司企业文化， 提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响 力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工 提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层 次的思考及借鉴。 一、 市场分析 根据x月市场反馈情况分析，x月学生面临期中考试造 成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑 到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源 同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、 教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节 对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况， 市场部特制定出X月工作计划。 二、 工作思路 以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场 运作进行策划及指导市场部个人工作计划及安排。 三、本月主要工作 媒体宣传工作：通过X月的市场反馈情况看报媒有一定 效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为X月最 后一周进行；由于寒假即将临近本月计划X月最后一周及 201x年x月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LE D 投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。（市 场部建议该项工作要及时开展） 地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张， 以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据， 需咨询时配合完成（收集回来数据得及时跟踪）主要由全职 和兼职配合完成。 合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合 作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大 重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事 宜。 宣传资料制作：由于x月份市场宣传外铺资料已不足, 所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的 为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。 寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市 场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通, 尽早对寒假班工作进行部署和安排。 12 3456网站推广工作：由于x月以来我校网站一直处 于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力 度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建 议选择｛搜索推广+网盟推广｝方式费网站进行推广，必须定 人负责（总、分校皆有人负责网站来访接待）。如出现在线 不咨询并进行责任人追究制。 四、资源配置 1、宣传资料5000 0份； 2、派发单页兼职人员4—5名，（因市场部工作人员不 足，有工作需要公司人员可随时调动）、全职人员1名； 3、望总校能给以人力物力的支持。 市场部月工作计划二 时间过得很快，现在已经是x月了，加入凯旋门大家 庭已经一个来月，作为一个新人，我积极参与了咱们家庭 的团队培训、岗位竞聘、团队拓展等活动，也得到了店长、 师傅和家人们的照顾，我有了很多收获。 在融入团队的过程中，我个人也有很多不足点，一开 始我自己更多察觉到团队的不足点，而心里却一直想改 变，却缺少实际改变的执行力，而干着急，结果在一些落 实的过程中出现一些曲折。经过和领导的一些沟通，我认 识到自己的不足，我自己也认识到作为一个新人，需要更 耐心的去与团队家人之间的沟通与情感交流。慢慢的我也 学会了与大家和睦和谐的