保险营销培训课件(ppt 48页).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红 二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红 二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红 二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红 二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红 二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红 二、友邦加裕倍安保（加强版）：重疾+分红 三、友邦传世金典 终身寿险/500万保额起售（趸交、5年、10年、20年）/需要体检 身后传承规划：传多少钱/钱给谁/什么时候给 身后传承未来要面临遗产税的问题，要进行规划 递增：保险公司每年经营收益的分红会进入到保额 三、友邦传世金典 终身寿险 关键点：确定人走了会赔 三、友邦传世金典 终身寿险 根据身体状况分档费率 三、友邦传世金典 终身寿险 额外利好：保额买到1200万以上，75岁前，额外送50%意外身故。 四、传世今生 主险+付险，总保费100万，分为趸交和期缴（5年、10年、20年） 主险（满期：100%归还已交保费） （身故：归还已交保费或者现金价值） 四、传世今生 主险 与旧款（直系亲属）相比，可以照顾的人更多； 生存保险金受益人可以更改。 四、传世今生 付险：增利宝（不领的钱放到增利宝利增值，包括每一年的年金，每一年的红利，账户控制人是投保人），保额约等于保费 四、传世今生 付险：增利宝（不领的钱放到增利宝利增值，包括每一年的年金，每一年的红利，账户控制人是投保人），保额约等于保费 四、传世今生 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * 保险 目 录 01 五险一金中的五险到底是啥？ 02 普通人如何挑选保险 03 富人如何挑选保险 04 公司主推保险 PART.01 五险一金到底是啥？够不？ 一、五险一金中的五险： 基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险 二、社保中的缺陷，需要商业保险来补充的： 1. 门诊住院门槛之下的部分是不报销的； 2. 不报销自费药（全国可用药20多万种，社保可报药品只有2000多种）； 3. 自付部分，三甲医院医药费自付比例高，医疗等级越高，自付比例越高 一级医药自付5%，二级10%，三级20%。 三、保险：转移无法承受的重大风险； 但保险不是万能的，不可能解决所有问题，保的是钱以及创造钱的能力。 PART.2 普通人如何购买保险？ 一、保险的分类：按保障类型分 1.保人：人身保险：意外险—发生意外获赔 重疾险—发生约定的疾病 寿险—死亡获赔 医疗保险—医疗补贴 2.保物：财产保险：房、车、家中财物—财产发生约定损失获赔 保险按功能分： 保险推荐购买顺序： 意外险寿险/重疾险健康险 二、重疾险vs医疗险 重疾险是【直接给付】，保重疾，一旦确诊，保险公司就会直接给钱，保额多少给多少，重要一点：这钱是拿去治病，还是留给家人，或者环游世界。。干啥都行 医疗险【报销制】，花了多少就给报多少，没法用来干别的，保障范围更广，大病小病都保，住院门诊都行，价格便宜，但不能代替重疾险。 保险单据具有唯一性 ，同一张发票只能报一次，医疗险是先掏钱治病，然后在拿单据报销。一旦得了重病，损失不只有看病的钱，还有误工费、营养费、各种隐性成本，治疗好后还有很长的恢复期，医疗险是不会赔这些损失的。 三、何时买分红型重疾险？ 理财水平差且不愿意学习，年化投资收益率长期低于4%； 不擅长储蓄，花钱大手大脚； 否则建议购买纯消费型保险。 四、安邦长青树好在哪？ 四、安邦长青树好在哪？ 四、安邦长青树好在哪？ 疾病终末期：所患疾病目前技术无法治疗或者存活期低于6个月 四、安邦长青树好在哪？ 四、安邦长青树好在哪？ 四、安邦长青树好在哪？ 四、安邦长青树好在哪？ 四、安邦长青树好在哪？ 五、健康险 五、健康险 五