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化妆品创业计划书 摘要 都说“女性爱美之心皆有”，但是我们认为每个人都有享受美、追求美的权利，因此，我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸公司，让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的产品；化妆品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种爽和水等等。 我们的公司取名——羊铭天下外贸有限公司，本公司是一家处于创世阶段的公司，我们的创业梦想已经存在很长时间，对于公司的创建极其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措、人员的聘用、地点的选择正在进行中。 （一）项目概况 （1）项目目的：让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的欧美高质量产品。 （2）项目名称：羊铭天下外贸有限公司 （3）项目内容：提供各种欧美化妆品的产品以及使用 （4）开办地点：洛阳市天津路70号 （5）经营宗旨：为客户提供物美价廉、质量优越的化妆品，并提供使用指导，让客户真真实实体会到美的权利。 （6）经营特色：打造专业的品牌形象，公司的每个导购小姐都要经过专业的培训，熟练掌握皮肤保养、化妆品性能，以及使用方法等专业知识；只要来到本公司旗下任何一家店都可以免费试用产品，还提供使用化妆品中间的一些特别服务。 （7）经营理念：特色服务，优质产品。 （二）市场分析与发展战略 市场分析 无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。 顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。 2.需求分析 顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等 3.SWOT分析： 机会 1.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏，环保题材用品将日益风行； 2.化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈 3.网络贸易日益兴起 ，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式 4.化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇 威胁 1.化妆品行业急需升级受金融危机的影响，成本上升，利润下降已成为不争的事实企业如果不调整自己的产业结构，很可能被市场淘汰 2.竞争者行业水平处于同一起跑线，产品具有相同或者相似的功能，存在着较大的替代风险； 优势 1、根据目前本企业在行内的排行，我们拥有较稳定的客户群体，特别是低收入的消费群体，忠诚度高； 2、产品质量效果好 3、品牌形象较佳； 4、竞争者的许多宝贵经验，可以借鉴；吸取失败复制成功 劣势 1、企业没有形成自己的核心竞争力 2、有毒的朋友 3、促销模式老化，只局限于几种宣传模式 4、消费者市场细分不够明确，我们只针对收入水平进行消费者的区分 发展战略 初期战略：将店面经营带上正途，逐渐收回成本 中期战略：店面开始盈利，资金流动正常迅速，增加店面知名度 终极战略：增开分店扩大经营，从几个城市到全国。 （三）开办流程 1.创始人预计投资3000元，主要是向家人和亲戚借贷。 2.邀请其他商人或有意的人出部分资金。 3.不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。 4.租一个专有独资店面。我们的主要办事机构位于江西工业贸易职业技术学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40?平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。 5.聘用2名销售，3名美容师（前期）。3）上门推销及服务3人. 6.联系厂家，与之签订合作合同。 （四）营销策略 一，宣传工作初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。?????????此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐 二，销售方式???????????? 初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。????????? 我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。????? 我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批?化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。???? 通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力?，是对双方都有利的措施。