化妆品公司创业计划书38889.docVIP

***********实训报告书 题 目： 大学生创业计划书 学 部： 经 济 与 管 理 学 部 专 业： 市 场 营 销 年 级： 10 级 指 导 教 师： 完 成 日 期： 2012 年 5 月 28 日 实训项目三、大学生创业之产品组合定位和品牌名称及及标志设计 开办一家公司并并不是一蹴而就的事情，我们必须对即将涉足的行业进行全方位的分析。本实训项目为五---六位同学一组，模拟创办公司。 ㈠根据本企业目标，顾客特点，列出经营产品表，说明本公司产品组合的关联度及核心产品定位。 ㈡为本公司确定品牌名称，进行进行标志设计，营销渠道的设计。 【实训目的】 掌握销售渠道的理论和策略，通过理论与实际结合，培养学生实际工作能力，使之初步具备应用渠道的理论和策略的策划能力。 能够根据产品的特点建立分销渠道。 【实训内容】 讨论选择一种产品，描述产品的特点。 讨论设计该产品可能的渠道形式，说明渠道的网络建设工作内容，如组织结构设计、组织建立、渠道的层级、网络及宽度等的设计理由。由记录员记录。直至确定其渠道及网络。 实训结束后参照实训项目单写出实训报告。 【实训要求】 实训时间4--6学时，要求每次实训之前要有预习报告，否则不允许进行实训。 每一个成员都要有原始记录，包括讨论的题目、分析过程和分析结论，并作为实验报告的一部分一起上缴。 【实训组织】 每五—六个人组成一个小组。 每个小组选一个组长，负责组织讨论和分工。 组长负责督促和检查实训预习报告，指导老师监督。 小 组 成 员： 组长： 学号： 分工 分数 组员： 学号： 分工 分数 组员： 学号： 分工 分数 组员： 学号： 分工 分数 组员： 学号： 分工 分数 一、 摘 要 1.1宗旨及商业模式： 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资。 法定地址：武汉市江夏区纸坊中央大街1楼8号门面 我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。 LME化妆品公司目前主要提供DHC、妮维娅、自然堂、雅诗兰黛、欧莱雅、相宜本草等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力。 1.2 logo及其含义 LME，love me 寓指女人应该学会爱惜自己。绿色的“L”代表着活力与时尚，同时代表着本公司绿色、天然的经营理念；粉色的蝴蝶“M”代表着美丽与优雅。活力的绿色和优雅的粉色的冲撞，给人以视觉上的强烈冲击。 1.3市场定位（目标市场）： 在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。 1.4竞争： 在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。 1.5资金需求： 我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。 二、 公司介绍 2.1宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。2.2公司简介