互联网思维讲座培训.pdf

互联网思维互联网思维互联网思维互联网思维 引引 子子 互联网思维制胜互联网思维制胜 传统企业转型传统企业转型传统企业转型传统企业转型 互联网思维定义互联网思维定义 • 是指在（移动）互联网、大数据、云计算 等科技不断发展的背景下等科技不断发展的背景下，对市场对市场、对用对用 户、对产品、对企业价值链乃至对整个商 业生态进行重新审视的思考方式业生态进行重新审视的思考方式 • 互联网思维 ≠ 电子商务+ 网络营销 • 转型，思维更重要 互联网思维互联网思维‐更注重人的价值更注重人的价值 • 互联网技术带来互联网技术带来 供求双方的信息对称供求双方的信息对称，消消 除垄断，减少稀缺。带来“去中心化” • “平等平等、、开放开放” • 以人为本以人为本，从消费者从消费者，从员工从员工 • 是对生产力的大解放！人尽其用！ 工业时代工业时代‐互联网时代互联网时代 • 消费者主权时代真正到来消费者主权时代真正到来！！ • 消费者更容易被接触和理解了，消费者能 接触更多更全信息了接触更多更全信息了，，消费者能主动参与消费者能主动参与 了！ 传统企业传统企业 PKPK 互联网企业互联网企业 • 互联网企业和传统企业都面临着巨大的机会与互联网企业和传统企业都面临着巨大的机会与 挑战 • “很难想象一个完全没有从事传统商务的人能 把电子商务做好。” • 很多传统企业很多传统企业，，自身基础的商务环节并没做好自身基础的商务环节并没做好，， 导致在互联网转型过程中，低效环节得以放大， 难以应对互联网企业的打法，而这和互联网无 关关。 • 同样，也有很多互联网企业，由于缺乏对传统 商业本质的理解商业本质的理解，进军传统行业也是屡屡败北进军传统行业也是屡屡败北 所有企业都将成为互联网企业所有企业都将成为互联网企业 • 旧定义旧定义：互联网企业是以网络为基础的经营互联网企业是以网络为基础的经营， 包括IT行业、电子商务、软件开发等 • 传统传统互联网公司联网公司，颠覆了新闻颠覆了新闻、广告广告、游戏游戏、 贸易等行业 • 当今当今，，互联网和传统行业都在互相渗透互联网和传统行业都在互相渗透 • 传统企业传统企业：该思考怎样利用互联网该思考怎样利用互联网 （（技术和思技术和思 维）完成转型升级 “传统企业转型传统企业转型”案例案例 奥马电器奥马电器 奥马：从工程师思维到“互联网思 维”的转型，做中国冰箱界的小米 • 机遇：互联网为代工制造业带来新机遇 • 小米、乐视的案例深深的刺激着国内的电子电器制造 业，大家都在根据自身的业务做思考，手机行业有小 米米，电视行业有乐视电视行业有乐视，那冰箱那冰箱、空调空调、洗衣机等传统洗衣机等传统 家电是否也能用互联网思维的方式走的通？ •• 市场上市场上，从不缺少愿意抢着先吃螃蟹的企业从不缺少愿意抢着先吃螃蟹的企业，国内最国内最 大的冰箱ODM企业奥马近期频频发声，扬言要做“中 国冰箱界的小米国冰箱界的小米”。。在在2CC市场市场，，大部分人对奥马的名大部分人对奥马的名 字比较陌生，然而在2B市场，奥马ODM身份早已是国 内外众多大牌冰箱趋之若鹜的存在。 转型的原因与机会转型的原因与机会？？ • 在看到小米与乐视的成功后在看到小米与乐视的成功后，奥马计划推出自己的奥马计划推出自己的 品牌，想借势这波互联网时代下的制造业浪潮上岸， 从从ODMODM模式中转型模式中转型。 • 定位：从“中国冰箱界的富士康”到“中国冰箱界 的小米的小米” • 出色的生产加工能力，让国内外的冰箱品牌对奥马 亲睐有加亲睐有加，，此前曾被业界封为此前曾被业界封为 “中国冰箱界的富士中国冰箱界的富士 康”。然而，在新的时代背景下，奥马已不想止步 于贴牌加工的命运，开始试图将自己打造成“中国 冰箱界的小米”，这也就意味着，奥马自身的战略 定位将发生巨大变化——从2B市场转向2C市场。 I’I’MMCCooLL 年轻人的第年轻人的第一台冰箱台冰箱 文化文化：：从销售产品到经营消费用户