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7.8-互联网广告模式与移动互联网广告 互联网广告模式与移动互联网广告 付长冬 博士 北京邮电大学 目 录 互联网广告模式 Yahoo的门户模式 Google的搜索模式 Facebook的社会化模式 Youtube的视频模式 网络游戏的IGA模式 电子商务的阿里妈妈模式 移动互联网广告 短信广告 WAP广告 M-Adwords和M-Adsense 手机报广告 移动互联网广告问题分析 移动广告与移动运营商 新一代移动广告系统探讨 互联网广告Age 互联网广告Age Yahoo的门户模式 Google的搜索模式 Google AdWords 关键字广告 Google AdSense 广告联盟 Google 广告解决方案 针对广告客户：Google AdWords 关键字广告 广告覆盖面广：在 Google和众多合作伙伴网站上推广您的产品和服务。 锁定目标客户：让对您的产品和服务感兴趣的客户轻松找到您。 有效控制花费：仅当有人点击您的广告时，您才需要付费，便于控制成本。 具体如图： Google 广告解决方案 关键字是用户在 Google 上搜索的内容。 您的广告显示在相关搜索结果旁边。 您只需制作广告 您只需制作广告并选择关键字（与您的业务相关的字词或词组）。 广告展示在 Google 上 当人们在 Google 上搜索您的某一关键字时，您的广告可能会展示在搜索结果旁边。现在，您在向已对您的产品感兴趣的受众展示广告。 您吸引客户 用户只需点击您的广告，即可进行购买或了解您的详情。您甚至不需要网页即可开始使用，Google 会帮助您免费创建。轻而易举！ Google 广告解决方案 针对网站发布商：Google AdSense 广告联盟 增加网站收益：通过内容定位广告最大化您网站的创收潜能。 改善用户体验：通过自定义广告完善您网站的外观和体验。 轻松查看效果：通过在线报告跟踪不同广告格式和位置的投放效果。 具体如图： Google 广告解决方案 AdSense for content 自动抓取您网页的内容并投放与您的受众和网站内容相关的广告 (您可以选择文字广告或图片广告)；系统会选择匹配得最相关的广告，让您的读者发现它们确实有用。 AdSense for search 使网站发布商可以为访问者提供 Google 网络及网站搜索功能，并通过在搜索结果页上展示 Google 广告来获得收入。 Google 广告解决方案 您可以通过选择各种各样的广告单元和颜色来自定义广告的外观。凭借 AdSense for search，您还可以自定义搜索框和结果页。 仅显示适当的广告 通过竞争性广告过滤器，您可以滤除特定的竞争对手或广告客户。 编辑审核可以确保所有 Google 广告都会经过 Google 小组的审核与批准，从而确保不适当的广告不会出现在您的网页上。 可自定义的默认广告是指由您选择的，在万一 Google 无法向您的网页投放具有针对性的广告时展示的默认广告。 具体如图： Facebook的社会化模式 一个Case分析： 一个小姑娘逛商城，她本来想买一件衣服，但最后衣服没买，却买了鞋子。这样的情况很多。 Google的广告：小姑娘可以通过Google搜索到衣服以及购买衣服的具体位置，Google广告相当于告诉小姑娘去哪买衣服。 Facebook的广告：Facebook广告却有可能最终建议的是让她买双鞋。 现在的问题就转换为，Facebook广告如何能“猜中”小姑娘想要的是鞋子呢？解决方案就是——影响有关系的人。Facebook假设小姑娘的某个朋友，正好有这双鞋；然后Facebook躲在幕后，让小姑娘的朋友事实上去影响了她。 因此，Facebook的广告模式，不是简单的产品广告、品牌广告，而是关系广告-影响有关系的人。 Facebook的社会化模式 Facebook的社会化模式 Youtube的视频模式 网络游戏的IGA模式 电子商务的阿里妈妈模式 互联网广告收费模式 网络广告收费模式： 网络广告费用计量方式：CPM、CPC、CPA、CPP、CPL等。 CPM是每千人印象成本，就是广告每向1000人展示后，广告主所支付的费用。比如广告主在某WAP网站首页做了广告，每有1000人访问该网页，广告主需要向该网站支付费用数目。 CPC是每点击成本，就是广告主需要为每个对广告的点击而支付的费用。 CPA是每行动成本，就是如果一个用户点击广告，并成功地连接到广告主网站上，广告主需要支付的费用。 CPP是每购买成本，就是如果广告引发了购买，广告主需要支付的费用。 CPL是每引导成本，比如用户点击了某网站的广告，并且进入该网站并成功注册，广告主需要支付的费用。