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外销团队的高效管理教材(PPT 46页)
外销团队的高效管理 ;第一讲 外销团队的组建与团队模式 ;战略性的高绩效团队的模式;How to do;Case：爱立信的团队建设活动 ;外销团队的模式分析 ;现有外贸团队的体制分析;模式分析;外销团队的定位 ;定位团队所有成员 ;团队领导者 ;成员责任分界线 ;销团队中的人员角色和职能分配 ;现场探讨不同外销企业的团队组建模式 ;第二讲 外销团队的素质与潜能开发 ;外销员的基本素质和心态 ;“四心”素质;3H+1F;价值趋向;态度决定一切;基本技能;业务技巧 ;开门七件事 ;培养新手关注如下问题;素质提升与自我修炼 ;第三讲 外销团队的“团队精神”与“领导驾御”;成员的分工、合作与信任机制 ;团队常见问题分析及解决方案探讨 ;建设积极向上的团队文化 ;将协作贯彻到公司文化中去 ;建立协作文化是抢占战略先机的方式 ;;Case：两个不同企业的团队建设;团队精神 ;外销团队的领导 ;了解???的团队 ;创建、激发、保持和拓展团队的动力 ;外销团队领导的逆向思维和超前思维 ;第四讲 外销团队的激励和预警机制 ;外销员对企业的忠诚度为什么很低？ ;激励 ;外销团队激励模式;激励机制 ;如何通过激励建立一只高效而忠诚的外销团队？ ;第五讲 外销团队的3Q 成功指标：IQ/EQ/AQ ;结语 外贸34条军规
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