从解放战争的国实力看团队建设.pptVIP

“国共” 实力分析 ——易端平 营销管理部 2009年3月17日 2009年，我们即将迎来建国60周年，共和国走过了60年的光辉历程。 让我们再次让时光回到1946年，重温那段硝烟弥漫、英雄辈出的日子——解放战争！ 解放战争初期形势 1946年，抗战刚胜利不久，内战爆发，国民党军队在初期有着巨大的军事优势： ? 国民党军队 人民解放军 拥有军队 430万人 130万人 武器装备 接收100万日军装备，取得美国大量武器 基本上是步枪 拥有人口 3亿多 1亿多 拥有地区 大城市、绝大部分铁路交通线 小城镇、乡村、偏远地区 国民党败退 三年下来，形势发生了巨大逆转： 国民党军队从430万下滑到220万，直到最终败退台湾岛； 人民解放军从130万上升到440万，直到解放大陆，建立新中国。 究竟是什么原因，让解放军从弱到强，战胜对手，夺取了最后的胜利。 共产党： “同志们，跟我冲！” “弟兄们，给我上。” 国民党： 看看我们两种不同类型的团队？ A主管（“共军”代表） B主管（“国军”代表） 组织发展 业绩 个人收入 个人增员5人 小组人力17人 个人增员6人 小组人力28人 个人业绩22万 小组业绩280万 个人业绩25万 小组业绩357万 48万 61万 个人业绩5.1万 小组业绩41万 个人业绩4.8万 小组业绩35万 12万 10万 2007 2008 2007 2008 跟我冲！ 团队情况对比 个人增员0人 小组人力7人 个人增员1人 小组人力6人 给我上！ “跟我冲”的团队 “给我上”的团队 主管直接增员 主管做钻石 主管不增员 主管不连钻 团队特征 目 录： “国共”实力分析 做大做强组织 我们都做“共军” “共军” 主管年增员2人以上 主管12月连钻 “国军” 主管无增员 主管不入钻 团队类型对比（2008年） 126人 53人 89万 人力规模与小组业绩 “国军” “共军” 6人 14人 组均人力 2008年 “共军”团队规模是“国军”的 2.3 倍 “国军” “共军” 54万 小组年标 89万 2008年 1.7 倍 “共军”团队业绩是“国军”的 活动率与主管收入 “国军” 12万 年收入 22.8万 2008年 “国军” “共军” 64% 72% 有效活动率 2008年 12.5% 1.9 倍 “共军” “共军”有效活动率 比“国军”高 “共军”收入是“国军”的 我们方向很明确，那就是： 跟我冲！ 目 录： “国共”实力分析 做大做强组织 我们都做“共军” 看看08年队伍收入情况 全体业务人员与主管收入情况 主管收入 所有收入 10%的主管获得了40%的收入！ 1.43亿元 3.68亿元 主管收入 全体收入 08年全体业务人员与主管收入对比 业务主任 高级主任 资深主任 4.3万 8.8万 11.8万 部经理 40.4万 平均8.4万 08年营销主管组织收入达到 6450万 08年营销激励支出约为2200万元！ 各级主管08年年均组织收入 组织收入是主管最大的激励费! 项目 业务主任 高级主任 资深主任 管理利益占比 84.5% 61.4% 53.1% 育成利益占比 7.9% 35.0% 44.4% 其他组织利益 占比 7.6% 3.6% 2.5% 各级主管组织收入情况 直接增员，做大直辖 08年主管各项组织收入在组织总收入中的占比 健康育成，稳健发展 实现价值最大化，各级主管要做到： 19% 25% 7人以下 8-10人 38% 11-14人 46% 15人以上 团队人力与组织收入 12.1万 13.9万 18.1万 28.8万 08年主管收入、组织收入占比与小组人力的关系 组织收入在主管收入中的占比 08年主管年收入 团队中增加1人，你的组织收入约提高3%，年收入约增加1万元。 我们目标很明确，那就是： 做大做强 提高收入 目 录： “国共”实力分析 做大做强组织 我们都做“共军” 做大直辖 周单元 准主任培养 公司带着主管走 把握机遇发展组织 优化模式科学管理 加强辅导稳健晋升 主管坚持“跟着走”，充分获取资源，实现团队及个人利益最大化; 搭建营业组经营平台，实现团队可持续发展。 组经营 平台 主管带着组员冲 直接增员 持续入钻 增员选择 重视学习 主管是团队最好的榜样，主管要带头做好： 管理是一种实践，其本质不在于“知”，而在于“行”！ 执 行 谢 谢