厨电市场的经营思维.pptVIP

县城百万大商—明星签售 县城百万大商—联动促销 县城百万大商—联盟活动 县城百万大商—三工营销、防烟宝预装 县城百万大商—演示系统 县城百万大商—入户安检 县城百万大商—系统培训 县城百万大商—品牌广告 4方循环合作模式 经销商有人脉，搭建平台 代理商有团队，精耕细作 工厂有好产品，有钱投放 高标方法辅导，持续发力 年度销售支持大纲 硬件支持+软性支持+系统支持 硬支持决定能不能做 软支持决定能不能活 系统支持决定能不能做大 年度动销规划 11月：名气有约选商行动15家 12月：新商门店建设、培训 1月：集中培训、单店促销 3月：车轮战单店促销活动 5月：牵县联动促销 9月：爆炒节品牌日联动促销 全年：精细化百万大商辅导 高标咨询战略合作伙伴—7S五星大商之道 经营管理提升 集客渠道挖掘 员工销售训练 六觉体验营销 双循环落地战 小区营销滴水不漏 电话营销七绝打法 人脉金塔塔圈层营销 微信传播五轮制战法 深度增值服务口碑营销 高标咨询战略合作伙伴—7S五星门店经营提升 6大途径 提升170%的销售 组合方法 整改提升方向 提升销售 能否实施 1零售提升 1、 客户登记，留下进店客户信息。进一步分析未购买原因，针对性做出宽松政策。持续跟进 20% 　 2、老客户维护回访，节日问候，老客户回馈活动。维系感情产生二次销售或带单销售 　 3、人员培训：产品知识、销售技巧、行业了解、竞品了解 　 2形象整改 1、品牌类：地贴、吊旗、产品贴、X展架、产品手册 30% 　 2、产品线：出样最好像冰箱，特价、战斗、常规、卖点主推、利润、高加赠、高端形象 3、氛围类：拱门、帐篷、气球、拉花、礼品 　 4、服务类：保修政策表、配件收费标准、安装维修标准 　 5、专业性：统一标价签、热销推荐贴、一拖二套餐推荐 　 6、条理性：出样整改、产品线梳理、价格整理 　 3销售体验 1、案例展示：烟机安装照片、用户案例集、活动火爆照片 20% 　 2、烟机：大吸力板、烟雾发生锅、会呼吸道具、电机 3、灶具：气罐、熄火保护演示、钢化玻璃硬度、玄火演示 　 4、热水器：新旧镁棒对比、奥氏体加热管、内胆展示 4定向延伸 1、小区：扫楼推广、物业、保安、搬运工、滴水不漏营销 30% 　 2、水电工：带单销售提成、3-8% 　 3、电话营销：重点小区楼盘的电话资源收集 4、装饰公司：装饰公司合作确保高毛利 5、商家联合：管材、瓷砖、卫浴等装修前期品牌联合带单 　 6、老客户推荐：老客户定期回访送礼，带动二次销售 　 7、新农村改造：联排房，集中装修统一采购 　 8、安心检：对城乡结合部、农村用户进行服务营销 5广告拉动 1、市场广告：增加品牌曝光率 20% 　 2、小区广告：大门口、大幅广告、业主阳台、 　 3、流动广告：游车、墙体、服务车 　 4、网格推广：QQ、微博、微信圈层推广 　 5、短信推广：待安装业主、老客户定向品牌推广 　 6促销活动 1、开业：2人3-7天策划执行，售卡邀约，集中爆破 50% 　 2、牵县联动促销：公司策划，全县统一培训执行、帮扶 　 3、千人直销会：公司策划，全市统一培训执行、帮扶 4、车轮战促销：公司人员轮流帮扶、3-7天一场 3、节日促销、3.15、五一、十一、元旦、统一策划 　 4、联合促销：加建材、家电联合促销，公司补贴费用 合计提升 　通过以上手段实现单点销售额倍增 170% 　 大树底下好乘凉 大品牌、大市场、大团队、大系统、大投入 名气有约·县镇行动，超级合伙人选商行动 名气总公司、湘西分公司、高标咨询公司三方合力，共同打造全国样板市场。加入我们，与您一起开启智慧之约，共享财富之约，实现梦想之约。 最佳实践 高标呈现 THANKS * * 名气有约·县镇行动 超级合伙人计划----张家界站 何文杰：咨询合伙人 电话北京高标管理咨询有限公司 门店经营者的当下现状 1、电视机经过20年持续增长，市场饱和了。 2、空调好卖，但是利润太低，又占用资金。 3、冰、洗经过2轮的政府补贴，进入平稳期。 4、小家电从3年前，线下渠道持续下滑。 5、建材类产品，缺少品牌拉力，无客流量。 县镇家电市场新一轮的增长突破，路在何方！ 门店经营者的当下现状 高成本 1、位置好的，房租贵。位置差的，客流少 2、大品牌的，要求高。小品牌的，帮扶少 3、卖的多了，欠款多。盘点一下，没现金 4、大促销，没人手。小活动，没效果 门店经营者的当下现状 高烦恼： 1、为产品同质化，找不到有效突破方法。 2、为销售不好，纠结于是安于现状还是大胆扩张。 3、经营多年的生意，盘点一下赚了多少钱，发现都货里面。 烦恼没有行动力，烦恼没有人帮助，烦恼未来发展方向在哪里。 增加品类、提高价格 我