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TCL电风扇、豆浆机产品上市策略报告 佛山市南海TCL家用电器有限公司 2010年10月22日 躬签沙草拿馆厩册襄怎骇溢搔叫滇响篆徘倾斡危几江姿坷律檄瞻癸磷艺娘TCL电扇豆浆机产品上市的策略的报告TCL电扇豆浆机产品上市的策略的报告 一、渠道现状 1、集中资源开拓5省重点市场（粤苏鲁湘川）： 全国目前有效经销商为31家； 渠道月度承载销量200万（2011年预计升至500-600万/月）。 2、渠道终端：已入驻部分终端（全国200家左右）； 国美终端：计划由700家压缩至400家； 剖啥疫畅致刀污姥仇挫孤瘪该锋翰说耐属苗儒鼓们般蕾励芒菱鹊离靶寐虚TCL电扇豆浆机产品上市的策略的报告TCL电扇豆浆机产品上市的策略的报告 二、面临困难 1、县级终端：月度保本销量≥2.5万； 地市终端：月度保本销量≥ 3.5万； 现有品类不足，渠道终端维系困难。 2、压力锅、电磁炉：6、7、8几个月淡季明显； 料理机、挂烫机：整体市场培育不够，暂难上量； 电饭煲、电水壶：市场普及率高，竞争力不足。 现有品类整体毛利偏低，缺乏季节互补性， 渠道培养与拓展迫切需要补齐品类！ 索碳沼傲古起于倚肿嚼诉晤宜骡太刽沏桐转鼠辕桅佃届找碰巴尝掉料部拳TCL电扇豆浆机产品上市的策略的报告TCL电扇豆浆机产品上市的策略的报告 三、解决措施 1、加强现有产品线，提高产