某环保设备工程有限公司营销概论(PPT 30页).ppt

;;; 个人和集体通过出售，与别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的、一种社会和管理过程。 ;营销概论;营销简易公式图;销 售;营 销;营销与销售的关系;营 销 定 义; 三 种 营 销 能 力;营 销 定 位;什么是差异化经营？ 在经营中营造出明显区别 于竞争对手的独特风格 差异化包括： 产品差异化 、服务差异化 、 包装差异化 、员工差异化 、 渠道差异化 、形象差异化 … … ;水处理设备工程的行业特点 ;核 心 竞 争 力; 定 位 的 类 型 针对企业自身的定位 针对自身产品和服务的定位 针对消费者和使用者的定位 针对竞争对手的定位 名牌参照定位; 成 功 定 位 的 原 则 ;营 销 定 位;营 销 定 位; “非常可乐 - 中国人的可乐” “零度可乐 - 第一种不含糖的可乐” 请思考：以上两种定位的利弊？ ;营 销 策 ??;营 销 策 略;引入期：销售增长缓慢，引入费用高 成长期：销售量迅速增长，获利 成熟期：销售增长放慢，市场保持稳定 衰退期：销售呈严重下降趋势;营 销 策 略;互动：定价游戏 以下三种标价方式，哪种更好？ ￥98.50 ￥94.00 ￥100.0 ;营 销 策 略; 试比较: IPHONE 和小米 的营销策略。 哪个更成功？为什么？ ;;谢 谢