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企业发展战略讲座 东南大学经济管理学院教授 徐康宁 Ph.D 2008.11.1 一、企业为什么要重视发展战略？从三 个案例说起 春兰自建销售渠道 “南京化纤” 的融资方案 “苏食” 品牌的塑造 二、企业战略的定义 “战略”一词用于企业管理范围，具有许多种 含义。如果不加上特定的职能限定，如市场 战略、产品战略或人才战略等，那么对企业 战略一词最基本的理解，就是关于企业发展 的总体目标、基本定位以及步骤安排。这种 总体的看法最接近于“战略” 的地方，就是它 包含了“整体性或全局性”和“行动指导”这样 的战略元素。 企业战略的四个关键问题——决定企业发展的 全局 企业的边界在哪里——企业应该做什么？ 市场和竞争情况——企业所处的市场趋势怎 样，竞争有什么特点？  战略定位及调整——如何在竞争中定位，如 何进行战略动态调整？  内部组织的适应——企业内部组织如何根据 战略进行系统安排，并作动态安排？ 三、企业战略中的经济学基本原理 三、企业战略中的经济学基本原理 1、需求与市场  需求法则（law of demand） P  商品的价格与商品的需求量 呈现反向关系，即价格越 高，需求量越小；价格越 低，需求量越大。 P 1 P 2 Q1 Q2 Q  需求的价格弹性 P P 1 P 2 Q3 Q2 Q1 Q 弹性 e=-( ΔQ/Q)/( ΔP/P)  供给曲线 P P 1 P 2 Q1 Q2 Q  消费者剩余和生产者剩余 A 消费者剩余 消费者剩余 P 1 P B 1 Q1 Q1 生产者剩余 2、总收益与边际收益  总收益 TR=PQ