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房地产销售人员 专业知识培训 SsSs 2010年11月 第一讲 房地产基本概念 房地产的概念 房地产业的概念及内容 房地产所具有的特点 房地产的开发过程 土地的基本概念  土地的类型  开发用地的获取  土地的使用权及年限  土地的“三通一平”  土地的“七通一平” 第二讲 建筑基本知识 基本概念 建筑类型 建筑结构 建筑布置形式 （特 点） 建筑风格 第三讲 规划设计基础知识 基本概念 住宅规划设计基本流 程 户型设计的基本流程 设计阶段的划分 设计图纸的基本种类 第四讲 房地产综合知识 前期工作 市场推广 项目环境 项目产品 市场分析 项目优劣 其他方面 补充概念 A 房产的分类： 住宅类和非住宅类 B 住宅类分为： 商品房和非商品房 C 商品房的概念： 由房地产开发公司综合开发，建成 后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。 商品房的分类 A 按商品房的性质来分 居住商品房和非居住商品 房 B 按商品房价格来分 平价商品房和市场价商品 房 C 按销售对象来分 内销商品房和外销商品房 房屋预售的条件 A “五证”齐全 B 工程建设投资达到25% “五证”是指 A 土地使用权证（简称：土地 证） B 建设用地规划许可证 C 建设工程规划许可证 D 建设用地许可证 E 商品房预售许可证 第五讲 看图知识 施工图 户型图 第六讲 面积及计算原则 面积的概念 面积的计算原则 面积的计算 第七讲 合同条款及签订 合同的类型