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市场拓展策划方案　　 　　总体市场拓展策划方案包含以下关联内容：　　　　1、 拓展背景　　2、 市场背景　　3、 拓展思路　　4、 渠道建设　　5、 客户管理　　6、 人力资源　　7、 团队建设　　8、 绩效考核　　9、 公司资源　　10、 拓展目标　　------------------------------------------------------------　　　　　　1、 拓展背景　　　　公司有良好的发展经营理念，有强大的研发生产管理力量，有严格规范的管理，有独立公正的服务精神，为接下来的整个市场拓展及其一系列的动作提供了强有力的支持平台。　　　　　　2、 市场背景　　针对目前中国4200万中小企业的建站需求市场。 　　网站建设市场前景 近几年来,网站建设业务一直呈快速上升势头,行业市场越来越大。就国内情况而言,沿海发达省市比中西部省市市场需求要大,业务普及工作也很到位,许多行业形成了竞相建设企业网站,开展网络营销的局面。 新技术的应用将促使企业网站建设更具魅力。随着技术融合与发展,许多在其他行业热门应用的技术如视频、三维动画、虚拟现实等技术都已经实现向互联网上移植,未来的不久,他们就会出现在企业客户网站上面;新的网络编程语言(.net技术)和服务器CDN(内容发布网络)技术也将使网站结构更紧密,访问更流畅,更能适应新的要求。 网络营销服务将同网站建设融为一体,提供一体化服务。企业客户现在已不再满足于做一个网站,然后自己开展网络营销活动,网络公司还要为企业客户制定具有针对性的网络营销策略并实施,让企业网站真正发挥作用,为客户带来实在的效果。这对网络公司提出了更高的要求,网站建设从业者必须要加强自我学习和提高,才能适应这一要求。 个性化的个人网站、面向个人的主题网站等多种形式的个人网站建设服务现在已经初露端倪,个人网站建设服务将成为新的业务增长点。　　有利条件——　　　　在过去的10年中，中国的网民数量及联网计算机成倍的增长，但企业网站数量却依然以每年10万~20万之间的数量增长，据艾瑞的相关数据显示，截止到2008年6月，我国企业网站数量累计仍未破百万，这与4200万中小企业的建站需求市场形成了巨大的反差，建站企业数量不足3%，而在美国，这一数字差不多正好反过来，80%以上的企业拥有自己的企业网站。　　　　中国互联网经过10年发展，在硬件环境上，网络接入能力已基本能满足中小企业用户需求。2010年调研数据却显示：95%的中小企业都有建设独立网站的需要，截至目前，只有近10%的中小企业已建了网站。这其中，竟有80%的网站没能有效使用，变成了死站。最终导致实际企业网站数量10年累计不足100万。建站市场发展的现状令人反思。同时，也是我们的机遇所在！　　　　竞争的现状—— 一、忽视了网站的实用性和易用性 很多企业知道建网站的好处，也都积极尝试建网站，但在大量服务商的误导下，只知关注网页做得靓不靓，有没有Flash等美观因素，亦或建网站一定要有CRM，ERP等“强大功能”的唯功能强大论，却往往忽视了网站的实用性和易用性。 建站公司没有面对企业不同阶段推出相适合的产品，在销售环节一味只推功能复杂的网站，以所谓功能强大误导客户，最终由于企业自身技术力量的不足，导致后期无法驾驭，最终使巨资建设的拥有“强大功能的企业网站”成为死站！  据天极数据调查中心去年的《建站市场调研报告》显示，在所有被访的企业中，约有60%以上的企业还是需求基础、实用、简单且服务全面企业网站，对很多复杂功能多半有心无力。导致企业建站市场发展缓慢，大量企业建了网站不能用，用不好，最终弃而不用的恶果。此外，还逼得一部分企业干脆使用个人网站，个人应用，如个人邮箱，个人网络通讯工具等来代替企业级网站应用来凑合。这也是很多外商质疑中国企业可信度的一个主要原因。 二、市场不规范，低价恶性竞争现象普遍 网站建设这行业的市场就是因为没有规范，使得网络产品的相关价格很不平稳，比如做一个网站，有人为了其营销手段，不断的在宣传几百元的网站，严重影响建站市场发展。 　　第一：从用户的影响角度来看，因为价格太底，所以网络公司就成本利润来说，无法做好网站的质量，做出来的网站难以适应，最终改版的机会大，造成时间和资源的浪费; 　　第二，从网络公司同行来看，价格太底，打乱了整个网络市场，使得同行业在竞争时失去了理智，最终吃亏的还是网络行业这些公司，只顾眼前的利润而没想到后面的发展和市场; 　　第三，从市场的规范来讲，本身就打乱了市场的正常发展，使得质量在没保证下的价格和一些形像难以维持。 　根据市场的整体状况，我们也清楚，任何产品都存在竞争的问题。竞争问题又可分为良性竞争与恶性竞争，对于我们而言，更看重的