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* * * * 第七章 旅游目的地营销 第七章 旅游目的地营销 第七章 旅游目的地营销 旅游宣传册 旅游音像制品 城市画册 深度游攻略 收藏邮卡 明信片 旅游风光扑克牌 纸质手提袋等 旅游宣传品类型多样 第七章 旅游目的地营销 旅游宣传品 第七章 旅游目的地营销 （三）旅游促销组合 ——把各种旅游促销方式，根据促销的需要进行选择和组织的过程。 （四）旅游促销策略 1、推式策略（旅游促销的方向与旅游产品在销售渠道中流动的方向一致） 2、拉式策略（……方向相反） 第四节 旅游宣传与促销 第七章 旅游目的地营销 第五节 旅游目的地节庆营销 节庆营销：是指旅游目的地以节庆活动为载体，有计划地策划、组织、实施针对节庆活动的系列营销活动以吸引媒体、社会公众和目标市场的兴趣与关注，以提高旅游目的地的知名度、美誉度，树立地区良好形象并最终达到吸引旅游者的目的。 第七章 旅游目的地营销 节庆事件的旅游价值 第五节 旅游目的地节庆营销 举办大型节庆活动，可以快速聚集人气，整合资源，提高旅游目的地或景区知名度，营造品牌。 是迅速提高目的地知名度，提升形象的较好方法之一，也能带来促进旅游业发展的商机。 旅游节事活动是重要的营销策略之一，也是提升旅游目的地自我认同和品质的重要方法。 第七章 旅游目的地营销 第五节 旅游目的地节庆营销 潜在效益大 目标受众广 媒体关注度高 营销信息接收障碍小 企业获利多 一、节庆营销的优势 第七章 旅游目的地营销 第五节 旅游目的地节庆营销 城市节庆旅游营销 城市节庆活动对旅游营销的作用有：展示旅游城市形象，提高知名度；丰富旅游资源和产品结构；带动相关产业及区域经济的发展；促进旅游基础设施的完善等等。 例如哈尔滨冰雕节、上海国际时装节、大连国际服装节、青岛国际啤酒节、潍坊风筝节等都已成为我们熟悉的现代城市节日，其共同特点都是以城市命名，以突出城市形象。 第七章 旅游目的地营销 城市节庆旅游营销 1．加大宣传力度，提高城市旅游节庆的知名度 节庆活动的举办者除利用影视、歌曲、小宣传册、招贴画、互联网等多种宣传外，最关键的是要向新闻媒体发布一些信息，提高宣传促销的影响力、覆盖面和科技含量，增强旅游宣传的实效。 2．旅游节庆要体现创新 旅游节庆营销要想赢得更多的游客，取得良好的效益，就必须要树立创新意识，在保持节庆主题的前提下，在项目、内容、形式上一定要有独特的创意。 第七章 旅游目的地营销 城市节庆旅游营销 3．加强旅游节庆的文化内涵 可以从两个方面着手： 在今后策划举办新的旅游节庆时，与当地的历史内涵相结合； 对那些正举办的旅游节庆，可以在今后的举办过程中逐步丰富其文化内涵，突出其文化特色，注重培育名牌和精品。 第七章 旅游目的地营销 第六节 旅游目的地网络营销 第七章 旅游目的地营销 第七章 旅游目的地营销 第七章 旅游目的地营销 一、旅游目的地网络营销的意义 与传统的营销方式相比的特点： 跨时空、 交互式、 个性化、 经济性 高效性、 超前性 第六节 旅游目的地网络营销 第七章 旅游目的地营销 （二）旅游目的地网络营销要点 旅游营销网站的域名要易于识别 树立国家门户旅游网站 实现“网络宣传、信息提供、即时预订”一体化服务 第六节 旅游目的地网络营销 第七章 旅游目的地营销 中国在线旅游市场 2005年中国网络旅游市场规模达到48亿元，尽管只占到整个旅游市场不足1%的比重，但增长率却超过100% 2005年全美在线旅游代理市场增长19％，达到277亿美元。在线旅游销售收入占2005年全部旅游市场收入的30％，而2003年这个比例21％，2004年则是25％，2007年是39％。 可见，旅游活动在网上进行预订呈现稳步增长趋势。 第七章 旅游目的地营销 2005年中国传统旅游规模增长率和新兴网络旅游规模增长率的对比 Source：《中国网络旅游市场及投资前景研究报告》 第七章 旅游目的地营销 中国的互联网用户 截止到2006年6月30日，我国网民人数达到了12300万人，与05年同期相比增长了19.4%，其中宽带上网网民人数为7700万人，在所有网民中的比例接近2/3。 2006年上半年我国网民总数增加了1200万，是2005年下半年网民增长人数的1.5倍。 第七章 旅游目的地营销 2003-2010年中国互联网用户数量及增长率 Source：2006.1 iresearch Inc. 第七章 旅游目的地营销 互联网常态用户比例超过80％ Source：CNNIC 2006.7 第七章 旅游