清正净水器网络营销策划书.doc

PAGE PAGE 2 清正全健康饮水器 营销策划书 制作团队： 北航软院黄埔一期H1班第三小组 小组成员（排名不分先后）： 于伟民、王双、刘晓炜、 刘彤、印静茹、李艳、卓雅男 目录 一、前言 （一）本案策划目的……………………………………………………………（3） （二）整体营销计划……………………………………………………………（3） 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析……………………………………………………………（4） （二）企业形象分析……………………………………………………………（4） （三）产品分析…………………………………………………………………（5） （四）竞争分析…………………………………………………………………（6） （五）消费者分析………………………………………………………………（7） 三、SWOT分析 （一）营销目标和战略重点……………………………………………………（7） （二）产品和价格策略…………………………………………………………（8） （三）渠道和促销策略…………………………………………………………（8） 1、营销网站的建立………………………………………………………………（8） 2、网站推广方案…………………………………………………………………（9） （四）客户关系管理策略………………………………………………………（10） 四、营销方案 （一）网络营销方案………………………………………………………………（10） （二）线下直销方案………………………………………………………………（14） （三）线上和线下的互动…………………………………………………………（18） 五、费用预算………………………………………………………………………（19） 六、方案调整………………………………………………………………………（20） 前言： 北京清正源科技发展有限公司研制开发的清正牌净水器以清华大学水处理技术为基础，融合了世界各国水处理经验和科技，致力于使全国成千上万家庭享受到全健康生活的目标。凭借其独有的技术优势和卓越品质，清正多次获得国内外权威机构的荣誉认证。 为了进一步扩大清正品牌的影响力，我们营销团队力图通过一系列线上和线下的营销措施，传播全健康生活的新理念，为中国人的健康保驾护航！ 本案策划目的 众所周知，中国的生态环境在逐年恶化，水污染已经成为最严重的环境问题之一。根据官方资料显示，近四分之一的中国居民没有清洁饮用水，大量居民暴露在水污染之下，人们的健康受到威胁，将直接影响我们社会主义现代化建设的速度和质量。因此，我们要关注中国人的健康，从生活环境着手，首先就是要保证每个人都能用上清洁的水，享受到健康的水。我们的目标就是要让所有中国人过上全健康、有品质的生活。 整体营销计划 本策划方案将从以下几方面入手：首先，分析清正所在的净水器行业的市场环境状况，从市场环境、企业形象、产品、竞争、消费者五个方面探讨清正净水器应该通过哪些方式进行网络营销；其次，对清正净水器进行SWOT分析，采用适当的策略进行品牌营销；再次，提供一系列营销方案，从网络营销和线下直销两个维度来实施营销方案，并有机的将两种途径结合起来，为我们的营销目标服务；最后，我们将对以上方案的实施、预算等方面提供一些建议，以完善我们的营销方案。 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 对于健康的重要性，快节奏生活的我们相当重视。所谓身体是革命的本钱，健康的身体是我们更好学习，更好工作，更好享受生活的前提。 当今社会，随着人们生活水平的提高，对健康的追求可谓是越来越高，而饮用水作为生命之源，其品质的重要性越发受到人们的重视。 据世界卫生组织统计，人发病率的80 %与饮水不洁有关。近年来，市场上各种品牌的矿泉水、纯净水和净水器不断增加，究竟喝什么水有益身体健康，已是人们非常关心的一件大事。针对于此，高质量净水器的出现无疑会带来巨大的市场需求。 （二）企业形象分析 清正洲际研发平台是北京清正源科技发展有限公司汇聚清华大学水处理专家、学者和高级技术人员，以及来自中国、美国、德国、加拿大、英国、欧盟、韩国、日本等全球顶尖净水专家组成的研发团队，是国内研发实力最强、科技含量最高、水处理经验最丰富的研发团队，倾力打造高科技清正全健康净水器。 清正源科技发展有限公司以水健康为核心，成为十大净水器品牌之一，不但受到业内的广泛赞誉，也赢得了全球权威机构的认证，被评为北京市高新技术企业，以及American Water Works Association和Water Environment Federation的高级会员，荣获15项专利， 其中5项为发明专利，是获得发明专利