金星啤酒市场调查(黔南地区市场).docVIP

. .. 报告人：郝家帅 2010年10月27日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc339138274 第一部分 调研方案设计 PAGEREF _Toc339138274 \h 3 HYPERLINK \l _Toc339138275 一、调研活动提纲 PAGEREF _Toc339138275 \h 3 HYPERLINK \l _Toc339138276 二、调研过程记录 PAGEREF _Toc339138276 \h 3 HYPERLINK \l _Toc339138277 第二部分 调查报告 PAGEREF _Toc339138277 \h 4 HYPERLINK \l _Toc339138278 一 、黔南地区啤酒市场规模分析 PAGEREF _Toc339138278 \h 4 HYPERLINK \l _Toc339138279 二、黔南地区啤酒市场的领导品牌 PAGEREF _Toc339138279 \h 5 HYPERLINK \l _Toc339138280 三、黔南啤酒市场调查情况概述 PAGEREF _Toc339138280 \h 6 HYPERLINK \l _Toc339138281 （一）都匀市啤酒市场分析 PAGEREF _Toc339138281 \h 6 HYPERLINK \l _Toc339138282 （二）福泉市啤酒市场分析 PAGEREF _Toc339138282 \h 7 HYPERLINK \l _Toc339138283 （三）贵定县啤酒市场分析 PAGEREF _Toc339138283 \h 9 HYPERLINK \l _Toc339138284 四、总结及体会 PAGEREF _Toc339138284 \h 10 关于黔南啤酒市场的调研报告 第一部分 调研方案设计 一、调研活动提纲 1．调查时间：2012年10月18日——2012年10月27日 2．调查地点：贵州省黔南地区 3．调查目的：了解黔南地区的啤酒销售情况及销售策略 4．调查方式：抽样调查、实地走访 5．调查对象：黔南地区（都匀市、福泉市、贵定县）啤酒终端市场 报告说明： 1．因为调查人员较少，而且终端市场以流通店和餐饮店为主，所以选择抽样调查。 2．调查区域选取：主要选取黔南地区重点的两个市和一个县，区域包括：都匀市城区、开发区、沙坝镇；福泉市城区、开发区（马场坪）、凤山镇、陆坪镇、藜山乡；贵定县城区、盘江镇。 报告内容： 1．黔南地区啤酒市场目前的规模 2．黔南地区啤酒市场的领导品牌 3. 黔南地区啤酒市场占有率分析 4. 黔南地区啤酒价格差异性 5．总结及体会 二、调研过程记录 第一次调查： 调查时间 2012年10月18日-2012年10月20日 调查地点 都匀市城区、开发区、沙坝镇 调查人 毕秋朋、郝家帅 调查方式 询问法、观察法 调查内容 价格、品牌、宣传、现有政策等 第二次调查： 调查时间 2012年10月21日-2012年10月24日 调查地点 福泉市城区、开发区（马场坪）、凤山镇、陆坪镇、藜山乡 调查人 郝家帅 调查方式 询问法、观察法 调查内容 价格、品牌、宣传、现有政策等 第三次调查： 调查时间 2012年10月25日-2012年10月27日 调查地点 贵定县城区、盘江镇 调查人 张少魏 调查方式 询问法、观察法 调查内容 价格、品牌、宣传、现有政策等 第二部分 调查报告 关于黔南地区啤酒市场的调研报告 啤酒是众多酒类中的一种，它与二十世纪初传入中国，至今已有一个多世纪的历程，在一个多世纪的历程中，啤酒渐渐成为中国市场上消费最为频繁的酒种，啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。由于酒精度低，因而受到广大消费者的喜爱。金星啤酒在黔南地区市场于2005年丧失竞争力，几乎退出现有市场。我公司出于对市场前景的看好，了解竞争对手的方法策略等。特做出对黔南市场的再度调查研究、甚至开发。 一 、黔南地区啤酒市场规模分析 由于各品牌在黔南所下得宣传推销力度不同，在本人所调查的313家终端市场中包括流通店217家和餐饮店96家中，餐饮店中雪花铺货率达68.75%，燕京啤酒、漓泉啤酒等铺货率达分别为26.04%和23.96%。黔南地区啤酒市场占有率抽样调查结果为： 黔南地区主要啤酒价格对比 由上图可知，各大品牌的啤酒价格都相差不大，并且品牌之间的价格差都不大，趋于相同。所以燕京啤酒、雪花啤酒品牌之间一般比的不是价格，而是产品的口味、品牌声誉等等。金星啤酒、剑江啤酒等品牌啤酒对于看中低价格的消费者较实惠，一般购买聚会。在此图中，可以看见一个明显的价格比。（价格为