第六章 现代广告的心理策略.pptVIP

第六章 现代广告的心理策略 第一节 广告传播的心理过程 第二节 广告引人注意的策略 第三节 增强广告理解力的策略 第四节 广告引发兴趣与需要的策略 第五节 提高广告记忆效果的策略 第一节 广告传播的心理过程 AIDMAR模式 第二节 广告引人注意的策略 一、注意及其类型 二、广告引人注意的策略 二、广告引人注意的策略 （一）突显广告刺激物的特点 （二）恰当地进行广告的时空安排 （三）增强广告的重复率 （四）增强广告的艺术性 （五）广告符合消费者的兴趣 （六）利用悬念吸引注意 （七）恰当运用口号和警句 （一）突显广告刺激物的特点 1、相对强度的刺激 2、变化和运动的刺激 3、新异的刺激 4、对比的刺激 （三）增强广告的重复率 1、将同一广告不断重复刊播 2、将有关信息在多种媒体上、不同的时间、地点呈现 3、在同一媒体上进行广告宣传（劲霸男装） 4、在一则广告中反复重复主题，以增强记忆效果 第三节 增强广告理解力的策略 一、与受众建立熟悉感 二、使用高频词 三、将问题视觉化 第四节 广告引发兴趣与需要的策略 一、需要及其类型 （一）需要的含义 （二）需要的类型 二、广告引发消费者兴趣、激起购买需要的策略 二、广告引发消费者兴趣、激起购买需要的策略 （一）广告信息应符合消费者真正的兴趣和需要 （二）说出消费者深层或潜藏的需要 （三）诉诸特殊的需要 （四）突显商品的心理附加值 （五）强调特定需要满足的重要性 （六）避免诱发负面需要 第五节 提高广告记忆效果的策略 一、记忆及其类型 （一）记忆的含义 （二）记忆的类型 二、提高广告记忆效果的策略 二、提高广告记忆效果的策略 1、将广告信息进行适当的重复 2、广告信息数量恰当 3、广告形式新颖独特 4、减少信息变异 5、利用语言特点记忆 6、运用多种感官同时参与记忆 7、增加感染力，引起消费者的情绪记忆 8、巧用人物模特 2、广告信息数量恰当 （1）广告目标应单一 （2）广告内容应简洁、易懂 3、广告形式新颖独特 （1）广告表现形式新颖独特 （2）广告媒体形式独特 （3）广告编排形式新颖 5、利用语言特点记忆 （1）利用语言特点记忆 （2）利用语言材料的结构特点 （3）利用语言的节奏、韵律 7、增加感染力，引起消费者的情绪记忆 案例：戴比尔斯钻戒：“没有美女的钻戒广告 ”—让广告感性起来，增强感染力。 * * 对品牌毫无印象 消费者 （customers) 有意顾客 （suspects) 潜在顾客 （prospects） 顾客 （customers) 再次购买 （repurchase) 引起注意 （attention) 引发兴趣 （interest) 刺激欲望 （desire) 付诸行动 （action) 时间发展 品牌拥有者 （advocates) AIDMAR分析图 *