otc企业品牌战略新思维-标点资讯总经理东黄泽骎.pptVIP

* OTC品牌企业战略新思维 医药经济报 总经理 黄泽骎 一、药店战略合作需求 政策因素 1 2 毛利下降 外部环境 多元化困难重重 4 3 集客力强的业态影 响（如超市、社区 便利店、大卖场） 2 规模效益差 1 3 门店经营管理问题多 盲目价格战 品类库存周转率低 定价不合理 促销方式单调 内在 因素 门店定位不科学 2、药品的营销目标 第一终端 不同层次的医生、利益推动 第二终端 品牌拉动、药店推动 第三终端 独家高价、同质化拼成本、 统招统配、政府垄断市场 3、OTC营销趋势 ? 非基药目录内产品：基药销售将不再是主流 ? 品牌OTC产品：品牌药大有可为 ? 自有品牌产品：同质化的其他产品将被淘汰 ? 多元化非药品 二、OTCOTC生产企业的机会 1、工业和终端关注点的差异化 差异化 品种 工业 自己单品 药店 品牌和高毛利产品群 关注点 产品的销售方法与结 谁能给我更多，谁能 果，投入产出比 胜出，消费者认识度 品牌 合作愿望 品牌塑造 长久、低成本 非品牌/毛利、自有 品牌 利益、品牌提升 6 6 1 质量疗效指标 2 有消费者知名度、 美誉度的品牌 33 独家或同类 竞品相对较少 2、药店对品牌药的期望 5 4 普通的医院、 相对的经销权 医生处方推动 和价格优势 有推广和广告 3、品牌药给药店的商机 客流量， 75%首选 提升顾客总 体满意度 提升药店品 牌形象 提升客单价 高营业额和 高利润额 *