《推销理论与技巧》实训大纲.pdf

《推销理论与技巧》实训大纲 实训任务和基本要求 推销理论与技巧是一门应用性很强的学科，与社会实践活动联系 紧密。通过开设实训课，加深学生对课堂理论教学的理解；加深学生 对推销工作的感性认识，掌握推销工作的基本步骤与基本内容；学会 推销自己，善于处理推销洽谈中出现的各种问题，努力促进成交，有 效地提高推销工作的实际工作能力。从而树立较强的职业意识，缩短 适应工作岗位的时间。 推销实训以模拟推销为主，结合推销课程教学的内容与进度，适 当安排实际推销的内容。 实训课时分配 序号 实 训 内 容 时间 实训一 推销准备工作模拟训练 2 课时 实训二 寻找顾客模拟训练 2 课时 实训三 推销接近模拟训练 4 课时 实训四 推销洽谈模拟训练 4 课时 实训