某大厦招商执行方案(PPT 39页).pptVIP

业态落位-4F 方案二 30 品牌建议 7天连锁酒店 速8酒店 如家酒店 31 品牌建议 32 周边租金情况 市场上同区域商业的租金基础维持在150-600元/㎡/月之间，考虑本案体量及整体商业配套后期具有较大优势，但目前受门前交通网路的限制，租金定价建议低开高走。 租金建议： 元/㎡/月，前两年不变，后期按5%/年递增； 大型主力店可根据品牌级数、需求面积、经营业态的不同进行调整。 本案 33 招商策略 34 招商总体策略 招商总体策略是招商工作的核心指导思想，制定招商总体策略，旨在明确招商工作方向。我们认为必须将招商总体策略确定为： ? 以品牌商家为核心，以重点商家为突破对象 符合业态规划的品牌，必须争取其进驻经营，甚至要给予必要的扶持政策和优惠措施，引进品牌商家或者大商家增强小商家的信心。 35 招商策略 策略一：主力店、品牌商家先行引入 主力店、品牌商家的进驻能有效提升项目的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多知名品牌商家进驻，项目形象越佳，使国博滨江广场在汉阳迅速树立起知名度，可谓未开先红。 品牌商家的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使项目的形象更加深化。 策略二：目的性消费业种先期引入 由于项目地块属性及市场现状，需先期引进能聚集人气的、目的性消费较强的业种进驻，通过逐步带动，刺激其他品类商家入驻。 36 招商策略 策略三：租金价格策略 根据项目情况，由于项目交通路网情况较差，为了尽快让商家进驻市场、提升项目的人气、抢在市场消费的份额，我们建议租金价格宜以“放水养鱼”的姿态介入，然后再慢慢的拉高。 策略四：招商优惠策略 符合业态规划的主力商家，必须争取其进驻经营，甚至要给予必要的扶持政策和优惠措施。 37 招商策略 策略五：适度超前招商策略 “适度超前”， 在充分满足消费需求的情况下适度提高招商商家档次，可以达到提升整个商业项目档次，提升商业氛围的目的。 策略六：梯度招商策略 用发展的眼光看待项目招商工作，将采用“梯度招商”策略：考虑到项目存在一定的培育期，可能不能满足部分大型品牌商家的进驻需求，与其保持密切的联系与沟通，作为储备商源。可待商业氛围烘托起来、各项配套服务设施较完善以后，随时做好补充调整招商工作，争取更多深俱影响力的大商家进驻。 38 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 招商执行方案 声直大厦 Investment proposal 市场分析 产品解析 招商策略 目 录 CONTENT 1 市场分析 2 地理位置 本案 3 交通环境 交通情况：项目地处上海街与鄱阳街交汇处，两条街道均为单向行驶街道，且道路两旁临停多辆车辆，主道路较为狭窄； 周边信息：项目紧邻江汉路步行街，数多大型商业体林立；上海路一侧对面为天主教教堂，鄱阳路一侧为武汉市中心医院。 单行线 单行线 4 区位商业情况 项目毗邻江汉路商圈，江汉路是武汉市的老牌商圈，商业整体规模排武汉首位达60万左右，商家密集度高，主要沿中山大道和江汉路步行街，人流量大且业态品牌齐全，但庞大的商业体业态同质化比较严重。本项目所处位置交通情况较差，人流量较少，如果以传统商业为突破口必定不占优势，因此需要通过目的性消费引导消费者消费，可在特色定位、业态补缺、创业设计、体验感、购物环境等方面作为引爆点。 5 产品解析 6 业态落位-1F 方案一 7 品牌建议-婴童类 可恩宝贝 贝贝熊 乐友孕婴童 孩子王 8 品牌建议-婴童类 9 品牌建议-餐饮类 枫林阁西餐厅 枫林小镇 10 品牌建议-餐饮类 鱼酷 老街烧烤 秦妈火锅 11 业态落位-2F 方案一 12 品牌建议-早教中心 金宝贝早教中心 13 品牌建议-早教中心 蒙特梭利早教中心 14 品牌建议-婴童类 卡通尼乐园 悠游堂 玩具反斗城 丽婴房 爱婴岛 15 业态落位-3F 方案一 6 业态落位-4F 方案一 17 品牌建议 圣玛莉月子护理中心 18 品牌建议 喜月满满月子护理中心 19 业态落位-1F 方案二 20 品牌建议 蔡林记 常青麦香园 陈记炸酱面 21 品牌建议 皇冠蛋