新客户开发之登门拜访培训课件(PPT 62页).pptVIP

基本拜访步骤 销售顾问的心态 ATTITUDE 基本拜访步骤 目标是什么？ 成功就等于目标， 其他的一切都是这句话的注解。 －－美国潜能大师伯恩·崔西语 基本拜访步骤 SMART法则 Specific - 明确的 Measurable - 可以量度的 Achievable - 可以达成的 Realistic - 实际可行的 Time Bound - 有时间性的 目标制定原则 基本拜访步骤 销售成功心态之一 基本拜访步骤 销售成功心态之二 良好的情绪控制 基本拜访步骤 销售成功心态之三 团 队 精 神 目标一致 有效沟通 互相补充 领导者 基本拜访步骤 销 售 风 格 基本拜访步骤 基本拜访步骤 什么样的性格特点？ 面对工作与生活保持什么样的态度？ 应该掌握哪些知识？? 技能水平如何？ 谈谈成功销售人员应具备的特征 基本拜访步骤 思考题： 面对所在区域的市场形势，我们该怎么应对？ 基本拜访步骤 我年少时，意气风发，踌躇满志，当时曾梦想要改变世界，但当我年事渐长，阅历增多，我发觉自己无力改变世界，于是我缩小了范围，决定改变我的国家。 但这个目标还是太大了。接著我步入了中年，无奈之余，我将试图改变的对象锁定在最亲密的家人身上。但天不从人愿，他们个个还是维持原样。 当我垂垂