国际贸易实务2012-第五章.ppt

第一节 接受与签订合同 　一、磋商的接受　 　　接受即认可对方的条件，也叫确认（参见第二章）。接受函的模式包括感谢、确认、注意的问题、表达心情与展望四项内容。 　　1．感谢对方所作的让步并表示按对方条件成交 　　Thank you for your fax of today.after due consideration we decide to accept your price． 第一节 接受与签订合同 　一、磋商的接受　 　　2．重复交易条件并请对方确认 　　Now please kindly confirm the following terms and conditions. 　　（1）Commodity :working boots Art No.JB601 　　（2）Packing: to be packed in a box ,12 pairs to a carton, size run: 40——45, 　　size assorted: 　　　 1 3 3 2 2 1　　　 　　　40 41 42 43 44 45 　　（3）Quantity:50000dozen. 　　（4）Price:USD19.00 per dz CIFC3% New York 　　（5）Payment: by irrevocable sight L/C. 　　（6）Shipment: From Dalian to New York in May ,2005 ． 第一节 接受与签订合同 　一、磋商的接受　 　　3．进一步强调合同履行中需要注意的问题 　　The packing material should reach us within 30days before the time of shipment. Please open the relevant L/C as soon as possible. 　　4．表达合同达成的喜悦心情并对未来交易作进一步展望 　　We are glad to advise you the shipment will be effected before the end of May. 第一节 接受与签订合同 　二、书面合同的签订　 　　（一）书面合同的形式 　　1、固定格式的出口合同或销售确认书（出口） 　　销售合同sales contract：是条款完备、内容全面的正式合同，除了货物的名称、规格、包装、装运港和目的港、交货期、付款方式、运输标志、货物检验等条件外，还有异议索赔、仲裁、不可抗力等条件。它适合大宗货物或成交金额较大的交易（示例5.1） 　　销售确认书sales confirmation：是内容较简单的简式合同，适用于金额不大、批数较多的小土特产品和轻工产品，或者已订有代理、包销协议的交易（示例5.2）。 第一节 接受与签订合同 　二、书面合同的签订　 　　（一）书面合同的形式 　　2、定单和委托订购单（进口） 　　两者实际上是国外客户的购货合同或购货确认书。 　　定单(order)，是指由进口商或实际买主拟制的货物订购单； 　　委托订购单(indent)，是指由代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。 　　磋商函电示例八: 卖方寄出合同函（2011年2月15日去函） 第一节 接受与签订合同 　二、书面合同的签订　 　　 (二)书面合同的内容 　　由三部分组成：（1）约首，是合同的序言部分，包括合同的名称、合同号码、订约当事人的名称和地址等；（2）本文，是合同的主体部分，具体包括品名、品质、规格、数量、价格、包装、交货条件、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等；（3）约尾，一般列明订约时间和地点及双方当事人签字等项内容。订约地点涉及到合同准据法的问题，我国出口合同的订约地点一般都写中国。 第一节 接受与签订合同 　三、签订书面合同的注意事项　 　　检查条款之间是否保持一致；防止偷换合同条款。如果是由进口商缮制合同首签，则要全面审核。 第二节 接受与签订合同的实际进程 一、进口综合测算 二、对卖方的信用调查 三、接受卖方还盘 四、出口方善制合同并附成交函 　　●在课前研读基础上，讨论尚不清楚的相关问题。 　　●讨论协助： 第二节 接受与签订合同的实际进程 　一、进口综合测算 　二、对卖方的信用调查 　　1．信用调查函 　　20XX年2月14日布卡姆先生向梁浩然的往来银行——中国银行长春分行发出了信用调查函如下： 第二节 接受与签订合同的实际进程 　三、接受卖方还盘　 第二节 接受与签订合同的实际进程 　四、出口方善制合同并附成交函 　　（一）成交核算 　　（二）善制合同，发函会签 第三节