店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式.doc

. .. 店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式 随着连锁信息系统化建设的完善，终端门店的数据化程度也越来越高。本着能为行业发展添砖加瓦的服务精神，我们努力收集最全的门店经营数据分析和推算公式，还不赶紧来看看！ 一、达标率公式 达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标×100% 例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万×100%=96%例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。二、同期业绩增长率公式 同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额×100% 例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万×100%=50% 即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万×100%=-43%即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。 备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。三、坪效公式 日坪效=当日营业额/店铺面积 月坪效=当月营业额/店铺面积 例：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米。备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。四、人效公式 日人效=日营业额/当日总人数 （周、月、年同理可推） 例：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人。备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。五、ATV公式 日ATV=日营业额/日客单数 （月、年同理可推） 个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数 备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。六、连带销售公式 日连带率=日销售盒数/日客单数 （周、月、年同理可推） 例：某日某店销售盒数为150，客单数为75单，则此店连带率=150盒/75单=2盒/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性及顾客的消费心理。七、ASP公式 日ASP=某单品日营业额/该单品日销售盒数 月ASP=某单品月营业额/该单品月销售盒数 备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。八、VIP占比公式 日VIP占比=日VIP消费额/日营业额（周、月、年同理可推） 例：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。九、丢失率公式 月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额×100% 季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可。例：某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元，5月份的丢失金额为2000元，6月份的丢失金额为800元，则此店第二季度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元×100%=1.8%备注：丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力。十、岗位贡献率公式 日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额×100% 周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可。例：某店某日营业额为12000元，此店店员三名，此日三人一共做了8000元，则此店导购的岗位贡献率=8000元/12000元×100%=67%备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。十一、人均岗位贡献率公式 人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数 例：某店店员三人，其岗位贡献率为67%，则此店店员人均岗位贡献率=67%/3=22%备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平。十二、库存周转比公式 月周转比=月营业额/月平均库存 月平均库存=（期初库存量+期末库存量）/2 例：某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=40万/[（16万+12万）/2]=2.86备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况。十三、进销比公式 月进销比=月进货金额/销售金额 例：某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考