徽酒发展现状及营销策略分析.pptxVIP

徽酒发展现状与营销策略分析;一、徽酒白酒消费特征 二、徽酒主流品牌竞争状况 三、徽酒代表品牌营销分析 四、可怕的徽酒营销 ;一、徽酒白酒消费特征;3.白酒低度化消费倾向显现。 白酒消费度数集中在40~46度之间，以浓香型为主； 近几年白酒消费低度迹象很明显，尤其是政、商用酒，度数基本在40~42度之间，口感适应性得到显著增强； 4.原产地效应明显。 在安徽省内，除高端白酒和低端光瓶酒，消费者偏好安徽地产白酒，属于情感排外型市场。 ;二、安徽白酒竞争概况描述 ;2.徽酒已经完成价格体系布局，价格机会较少。 30~120元价格区间基本被徽酒垄断，外来品牌没有话语权； 3.中档及中高档白酒价位区间细分加剧，细分价格带的差距压缩到5元左右。 畅销和厂家培育的产品有：口子御尊（100~112）、迎驾金星（90~108）、40度和谐家（85~96）、醉三秋地蕴（80~98）、5??口子窖（75~88）、迎驾银星（65~78）、水晶家（60~68）、普家（52~58）柔和种子（50~60），其他产品如古井精品幽雅、皖国春秋、迎驾古坊、迎驾娇子、明光80等都处于50~120价格区间内。注（流通表现价，单位元/瓶）； ;4.中央集权式的徽酒发展模式，造成点状分布； 徽酒对品牌和渠道具备超强的中央集权色彩。从区域布局看，仅有5年口子实现了全省性相对均衡发展，高炉普家、迎驾银星次之；高炉出现萎缩迹象