主管的意愿与格00.pptVIP

增员发展团队 为什麽要增员？ 增加利益 提高经营层次 满足成就感 永续经营 有利于培养人才 到哪里去增员 寿险营销是人脉的事业 目的+有相同需要的人=关系 缘故市场 陌生市场 行业市场 专业市场 社区市场 中介市场 影响力中心市场 特定人群市场 增什麽样的人员？ 值得信赖的人 具有企图心的人 能够驾驭的人 有时间投入工作的人 有市场潜力的人 有社会背景的人 有交际能力的人 想背水一战的人 怎样去增员？ 对象要选准 需求要摸清 话术要到位 场所要适宜 前景要描绘 激励要及时 组织要周到 促成要果断 示范要典型 跟踪要得力 增员的方法 个人接触 利用主管的个人声望增员 增员老客户 广告增员 组织增员 职场魅力增员 利用讲师讲课增员 利用名人增员 培训提高素质 帮助新人度过“三期” 哺乳期 ：陪访、陪练、陪心 断奶期：扶持独立展业、扶持培训提高、扶上马送一程 成长期：帮助进行前程规划 帮助进行市场定位 帮助培养成主管和精英 激励增加活力 管理提高绩效 主管的精神状态 ：积极进取，敢于负责， 求真务实 主管的工作方法：做该做的事，作重要 的事，科学安排时间， 善于调动积极性，追 踪落实到位 主管的人心工程 以德治人 用心爱人 以情感人 以力助人 以理服人 以利予人 以诚待人 主管的管理艺术 立己立人，达己达人 发现需求，满足需要 借风使力，借梯登楼 利用需求，制造竞争 善于沟通，化解矛盾 换位思考，同理共鸣 将任务化解成目标 带领下属前进，而不 代替他们前进 精神意愿是主管管理工作的灵魂，也是团队发展的灵魂 牵手增员 相约成功 霹雳增员行动要在精神意愿的指导下，遵循“相信、听话、照做、追随”成功八字诀原理，依靠政策牵引，企划驱动，意愿启动，外力推动，和全公司全体员工的共同努力，一定会实现我们每一个人心中的目标 目标是人生追求的目的， 目标是人生奋斗的动力， 目标是人生迷茫中的指路明灯， 目标是人生自强不息的力量源泉， 选择目标吧， 选择了目标就是选择了辉煌， 实现目标吧， 实现了目标就实现了人生的价值 伙伴们，让我们在一个又一个目标的指引下，去争取一次次的成功，去迎接一次次的挑战，去谱写一曲曲的人生欢歌，去印证我们每个人存在的意义和价值！ 最终的胜利一定会属于那些心中 永远充满希望和具有远大目标的人！ 有一个未来的目标， 总能让我们欢欣鼓舞， 就像扑向火光的飞蛾， 甘愿做烈焰的俘虏， 在即将奋斗的日子里， 谁能说得清 什麽是甜，什麽是苦， 只知道，确定了就要义无反顾， 要输就输给追求 要嫁就嫁给幸福！ 讲师简介 戴从义，江苏南通市人，苏州大学毕业，曾从事过大学教育、律师、党校教员、党政机关局长等职。 1996年加入中国人寿保险公司南昌市分公司，曾任业务员、业务主任、高级业务主任、分部经理、部经理、营销部经理、省市公司讲师、分公司副总等 现任宇雷公司信息产业部总经理 模糊是学习的开始成功在于聚焦目标改变就在一瞬间学习是为了逃离痛苦 学习是一种投资，是一种能增加价值、升华人格的投资。学习要付出代价，不学习将会付出更大的代价！ 主管的意愿与格局 一、什麽是主管 主管是负主要责任，管理某一方面工作的人。 主管必须具备的素质 1、基本素质 自知之明： 正确认识自己 正确认识事物发展的方向 正确认识团队 进取创新：思想观念创新 管理手段创新 思考模式创新 团队建设创新 决策能力：准确敏锐的洞察力 深刻睿智的理解力 非凡大度的宽容力 明快果敢的决策力 宽容精神：律己宽人 息事宁人 公平公正 以身正人 宽容度：过分的 严厉会使人恐惧，过分的温和会丧失威严；不要严厉得使人憎恨，不要温和得使人胆大妄为。 2、增效素质 树立威信，深孚众望 先做出成绩 关心下属 功不可以人独享，利不可一人独